【时尚一点】对话完美日记黄锦峰：面对压力，我也想有人开导开导( 二 )

36氪：什么时候开始有上市的想法？
黄锦峰：应该是2020年疫情来了以后，大概在四五月份的时候。
36氪：当时内部或投资人有没有一些反对的声音？
黄锦峰：原因一，当时我们对于未来往后1-2年偏悲观，我们和很多投资人交流，春江水暖鸭先知，他们当时已经感觉到了未来整个融资市场可能会有一波比较大的回调，可能也跟美元的一些宽松政策有一定关系。
第二，从整个业务角度来说，最重要的事情是完成品牌矩阵的扩充，但功效性护肤、高端护肤等类型品牌内部孵化难度比较大，我们希望走M&A（企业并购）的道路，但一个私营企业去做收购很难，你要有声誉，所以我们要上市。
只是我们运气比较好，赶在了2020年底上了，当时发行价格非常不错，我们也拿了比较多的现金，这些资金我们后面拿来买了几个品牌。如果没有融资，我们就做不了并购，而且这笔资金也能帮助企业转型。

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“流量红利没有了还不转型，等什么”36氪：为什么要做转型？
黄锦峰：一个是环境的变化，美妆在去年Q3同比变个位数了。我们做这个行业，品类销售好不好，我们心里比谁都清楚，是不用等国家统计局数据出来的。第二点，大家消费信心是不足的，有没有一些局部亮点？有，但它不掩盖整个行业的大现状。品类增长能力没有，流量红利没有了，这时候还不转型，等什么？
36氪：护肤做到彩妆现在规模，内部定的目标是几年完成？
黄锦峰：我们不能给guidance ，目前在季报发布前的静默期。
我有冲规模能力应该不需要证明了，现阶段最关键的是要稳健，说出来政治正确，做到非常难，要抑制得住内心欲望，越是在第一阶段，这种欲望极其强烈，而且它不是一个人欲望，有可能是一个组织的欲望。所以护肤业务上，我希望大家能够再稳一点，甚至有的时候再慢一点，不要那么着急。
36氪：完美日记的老用户，能被很好复用到像EveLom这样的高端品牌运作中吗？
黄锦峰：从流量的复用角度来说，确实可复用的不多。但我们有组织能力，有全渠道的运营能力，他们原来是主要靠经销商做，所以这方面我们对于销售端运营的提升还是有蛮大帮助的。
36氪：说到组织能力， “完美三剑客”另外两位合伙人为什么离开了？
黄锦峰：我们在第一阶段“流量加产品”还打得蛮好的，当时外部环境也给了很好的机会，无论是品类机会，还是流量机会。
第二个阶段整个美妆行业红利已经没有了，经济遇到较大挑战，再加上疫情，所以我们需要做一些战略调整和组织转型， 2020年底、2021年初我们就开始很坚决地开始投入做护肤业务，第二阶段增长模型是品牌驱动跟产品驱动，和第一阶段的流量驱动是不一样的。
在这种情况下，我们第一阶段有一批同事，不一定能理解或适应第二阶段的一些调整，所以他们主动选择了一些离开，我们也尊重他们一些选择。
36氪：内部有没有发生一些不愉快或者矛盾？
黄锦峰：可能我接触的采访人员特别少，聊天也聊的特别少，但说实话，为什么我聊得少，原因很简单，因为很多事是说不清楚的，你知道过去第一个阶段里面我们付出了多少。
逸仙能走到今天，没错，它有外部环境的因素，我们运气蛮好的，这个必须要承认，但我们也付出了非常极致的努力。
在不同阶段同事离开，我祝福他们开开心心，我们现在面对压力也巨大，我们要干活，要让公司走下去，这是核心要做的事情。
36氪：但我还是想听到你的一些正面回答，另一位创始合伙人4月份在朋友圈发了一些类似讨伐你的东西。
黄锦峰：对，我也看到了，但是我还是那一句话，我觉得企业的发展要超越个人的想法，公司会走很久，我觉得过了就过了。
36氪：他提到的一些事情是真实存在的吗？
黄锦峰：我虽然跟媒体交流比较少，但我觉得先有一些基本的尊重，我的观点很清楚，那个阶段是公司最难的阶段，你知道4月份公司有多艰难吗？
三四月份疫情整个上海关掉，我们新零售门店2/3门店关业，我们的货也出不来。所以那个时候外部对我们有什么评价，我是真的没有时间回应，我也不希望花太多心思去回应这类型的一些问题，因为公司要往前走。