蓝海到红海 ， 还需差异化谋突围
发展至今 ， 不足百亿的羊奶粉市场已经容纳了逾百款羊奶粉 ， 其中仅佳贝艾特一款品牌就占据了超三成的市场份额 ， 剩下其他品牌瓜分大概50亿左右的市场 。 而且羊奶粉正逐渐走上牛奶粉同质化的后路 ， 此种境况下 ， 就需要乳企知己知彼 ， 重新梳理品牌、产品以及市场定位 ， 靠精细化、差异化谋取突围 。
其实从去年开始 ， 我们就能明显感知到部分羊奶粉品牌正在打造标签化概念 ， 比如今年蓝河宣传语由“有经验的妈妈选蓝河、新西兰原装进口、吸收好、操心少”转变为“好羊奶 ， 选蓝河 ， 羊乳蛋白、羊乳糖、全羊乳配方”；圣特拉慕今年将“羊乳含量高达83.8%“作为宣传核心 ， 对产品进行精细化定位 。 再比如朵恩去年下半年开始加大宣传“5G”标签 ， 主要体现在好牧场、好奶源、好配方、好工艺、好安心5大方面 。

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