财经涂鸦|弘章资本翁怡诺：新流量如何塑造新品牌 “什么是流量？什么是品牌？”作者：De

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“什么是流量？什么是品牌？”
作者：Deyang
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
据公司情报专家《财经涂鸦》消息， 8月24日，弘章资本创始合伙人翁怡诺在2020中国快销品大会上分享了主题为“新品牌与新流量的未来”的演讲，在演讲中，翁怡诺表示，品牌方的销售盈利的本质是品牌和平台的博弈关系，而优质的供应链、产品力强将是品牌的核心壁垒。
据官网显示，弘章资本是一家专注在大消费领域的中国私募股权投资基金，主要投资于成长期和中小型消费类企业并购（mid-capbuyout）。基金团队都拥有很强的大消费行业运营经验，行业研究特长。
“弘章资本把被投资企业的管理层视为紧密的合伙人，通过资本链接，培养和激励那些有企业家精神的变革者。 ”
值得注意的是，弘章资本的投资项目包括蓝月亮、家家悦、紫燕百味鸡和好享家等公司。据IPO早知道此前报道， IPO前，高瓴资本通过HCM持有蓝月亮10%的股份，为最大机构股东。而据天眼查APP信息显示，蓝月亮上市前的机构投资者除高瓴资本外，仅有弘章资本一家。
以下为演讲内容（根据速记整理，有删节）：
“新品牌与新流量的未来”
大家下午好，非常高兴能一起交流，借此机会也分享下我们对食品饮料，或者说对品牌的一个阶段性的思考。
弘章资本从2012年成立至今一直专注于整个大消费RCS战略，（投资方向）第一块是投资平台型的公司，包括零售、连锁，以及一些电商的细分平台；第二块是在布局品牌端，包括品牌和供应链；第三块是我们现在重点在看的科技与服务。接下来，我分享一下我们对流量的一些看法。
什么是流量？
流量是什么？我们认为，流量是消费者有信任的时间花费，换言之，我们认为流量实际上是一种时间——比如有人在超市里逛了半个小时，对于超市来说这其实就是它的一个流量。再往生意的本质去看，其实可以看到什么是“大生意”——即消费者花费时间足够长的生意，是价值更大的生意模式。
（幻灯片：低成本的流量就是找到“人在哪儿”以提高顾客流量。人们从农村进入城市，从城市进入互联网，从互联网进入移动互联网，业态只有相应变化才能最高效率地获得顾客流量。）
所以，这也是一个有意思的视角。从这个视角来看，其实大家都在试图占据消费者的时间。
（幻灯片：零售平台进化的主线是流量成本和供应链效率的不断博弈。由简入繁，化繁为简）
零售在流量端的变化还是迭代得非常快的，从早期线下场景端的争夺，再到零售大小业态的变化等等，比如，（业态）从百货演化到了购物中心，另外一端有大量的品类连锁店独立出来，细分到很多个单品类都可以做成一个小店模型。
消费者的需求在不断变化，从一站式集齐的这种商业形态逐步走到了一个专业化，营销点更加犀利的场景下的品牌模型。随着流量的成本越来越高，我们也看到B2C电商，还有出现的新零售的逻辑，即以线下场景获客，然后做更多的到家服务。
比如，我们最近看到的一个新闻，盒马的第一家店——上海的金桥店，线上日订单已经超过了75% ，这也是是一个非常惊人的数字。很多业务的演化，包括后来社交电商的出现，以及大家都在讲的私域流量构建，都是整体流量端演化的过程。当然，这些变化的背后肯定有科技在驱动。
品牌方跟平台之间挣得是什么钱？我们也一直在思考这个问题。
在过去，比如10年前的时候，渠道、媒介以及供应链三者之间的关系是：非常集中的媒介和渠道，以及非常分散的供应链。但我们今天看来，这三者的关系已经发生了很大的变化：供应链越来越集中，媒介其实是越来越碎片，加上今天很多新渠道的诞生，导致渠道也非常碎片化。