财经涂鸦|弘章资本翁怡诺：新流量如何塑造新品牌( 三 ) “什么是流量？什么是品牌？”作者：De

因此，在整个过程中，大家（品牌）都会非常聚焦于单点、打爆心智，在资源有限的时候，品牌会非常聚焦去打这个点、即某一种营销的点，用户的体验也随之加强，包括社交媒体的低成本传播，这个是DTC品牌特别重要的一个阶段性的机会。因为总体而言越到后面，这个玩法被太多的人复制的时候，这种低成本的流量也会失效。
所以总体上我们说，品牌商的历史上的崛起都是跟流量红利有关的，比如说我们早期的很多品牌是依托于大卖场渠道的，说明那个时候是大卖场流量渠道红利的时候，对吧？但今天已经比较难了。
后来我们看到像小米的崛起，带动了小米生态链很多个品牌的快速的崛起。包括现在社交电商里面有一些品牌也是借助于社交电商当时的红利，快速崛起的。从今天再往后看，现在的直播，应该也会出一些东西，
所以总体上都是新的流量和新品牌创新之间的一个对接的关系。
品牌冷启动的7个策略
品牌如何冷启动的策略，简单总结一下，基本上都是DTC的标准的打法，现在我们也看到这些手法上面已经越来越类似了。
第一个要点是起个“好名字” 。总体上就是既要有审美，且要有好的一个联想，好名字能够把整个调性能够把它给确定下来，比如说“蓝月亮”就是一个非常柔美，然后女性化，调性是非常清晰的一个状态。
第二个要点是在包装设计上形成突破点，这是投入相对低，但是收效很高的品牌策略。
第三要点是对标国际市场和借助电商数据进行选品类。
第四个要点是小步快跑，低成本试错，供应链打磨。
第五个要点是内容种草。
第六个要点是聚焦流量资源，打突破战。
第七个要点：爆款单品打透策略。
今天我们做一个品牌的困难是什么？
就是品牌要会玩多种流量渠道，而且品牌往往在第一个阶段要做的事情，就是在规定时间里面实现你的看家本领（平台）的流量玩法，比如说你是京东特别熟也行，天猫也行，然后再向其他平台延伸。
私域的提出其实是相对于公域而言的。简单来说，就是“天下苦秦久矣“ ，被“盘剥”得不行以后，每一家品牌都想自己建私域。私域流量提升以后，也有一些效果不错的，但核心还是（私域流量的）成本。另外就是构建的一套玩法、规则，能把拉进来的用户持续维护好，让用户感到有价值，这其实是非常不容易的。
那么总体上就是说我们总结了一下我们对新品牌的一些简单的看法。第一，今天做一个品牌壁垒下降了。
第二，媒介的碎片化使得定位理论的效率在下降。今天我们就是强认知，打颜色、超级符号都有道理，但是成本很高，所以今天反过来其实是在做的是我们说流量的用户的运营，那么其实反过来我们会看到供应链端的价值，由此我们发现超级供应链是非常有价值。
那么品牌商跟平台商之间的长期的博弈关系，是我们需要去看到一个品牌的盈利的能力，它不是45度角这样涨上去的，它往往释放放阶段。所以当仗打完的时候，会进入到一个阶段性释放利润的阶段，而打仗的时候都是非常消耗资金和现金流的。