行走自由的花|安踏启动直营零售战略，半年营收146.7亿、FILA首超主品牌( 二 ) 体育大生意第2274期

目前，迪桑特已深入渗透中国大陆，在42个一、二线城市开出145家门店，着重于市区优越地段的购物中心开设门店，店效和坪效位居行业前列。目前其在，均布局在中国一线高端商场。

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迪桑特上海旗舰店
今年7月，安踏集团与DescenteGlobal达成协议， DescenteGlobal将向迪桑特中国注入90%的中国商标及其他相关知识产权，这将促进DESCENTE在中国市场的加速扩张。这意味迪桑特中国从过去单一的经销商角色转变为拥有设计、生产等系列权益，自主权大大增加，发展前景被进一步看好。
当然，安踏集团的多品牌战略远不止于此，在收购亚玛芬后，安踏为新加入的子品牌制定了5个10亿欧元的5年发展计划，即将始祖鸟、萨洛蒙和威尔逊3个品牌分别打造成为“10亿欧元”的品牌；中国市场和直营模式计划实现收益10亿欧元。从此次财报FILA、迪桑特的表现来看，安踏的多品牌正在持续奏效。
启动直营零售战略，安踏商业模式10年后再转型
发布半年报同时，安踏集团还公布了一项重要计划——将由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型。安踏为此设定了明确的时间表，到2025年，安踏直面消费者业务占比将达到70% 。
上半年，集团共有店铺超过12400家，成为在中国线下覆盖范围最广的体育用品集团。过去几年依靠经销商模式发展迅猛的安踏，在2019年营收达到340亿元，创造了新的历史。那么安踏为何在此时决定发力直营呢?这或许能从FILA身上找到一些答案。

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安踏在2009年收购FILA ， 10年时间FILA不仅扭亏为盈，更是成为安踏集团最重要的增长点。根据财报显示，到2020年安踏集团共有FILA门店1930家，全部采取直营模式，成为两大支柱性品牌之一。安踏集团执行董事、集团总裁郑捷在总结FILA成功的原因时就表示，全直营的零售网络使得品牌的主题以及商品能够用最好的方式呈现。
去年10月，安踏集团时尚运动品牌群CEO、FILA大中华区总裁姚伟雄在接受体育大生意采访时同样谈到了这个问题。他曾这样分析直营和批发模式的利弊：“比如说两家公司假定东西都是一样的，一家公司做直营一家公司做批发，当然做直营的净利润率会低于批发，但是不看利润率，而看总数的利润，全直营模式将会更可为，更加稳当。只不过是做直营的公司它所要花的时间、精力和团队要更多。 ”

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他表示， 7年的实践验证直营的生意模式是最合适的，一家公司如果它的能力能够覆盖全产业链，那是最理想的事情，总的来讲回报肯定是最大化的。因此， FILA未来不会改变打法，也不会考虑经销商的批发模式。（点击阅读：百亿FILA寻找新增长点，瞄准年轻群体和专业运动两大潜力市场)
对于安踏而言，直营模式可以形成消费者洞察、商品企划运营及精准营销的高效闭环，进一步提升运营管理效率，这是志在成为世界级体育用品集团由大到强的重要一步。
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