【历史故事】一石五鸟，先秦时期的头号说客不是苏秦、张仪，而是孔子门生子贡( 二 )

客观而言，吴王夫差的这一思路无比正确，但如果落实的话，鲁国就要彻底凉凉了。不过子贡早就为这种情况准备了说辞：
其一，如果放任齐国吞并鲁国，那以后吴国想要北伐可就难了；
【【历史故事】一石五鸟，先秦时期的头号说客不是苏秦、张仪，而是孔子门生子贡】其二，担心越国捅刀子？我这就去说服勾践，让他派出全部精兵跟着您一起北伐。

文章图片
听说大名鼎鼎的子贡来访，勾践连忙命人清扫道路，前往城外迎接。其后，他更是亲自赶到子贡的下榻处，毕恭毕敬的询问来意。
双方都是聪明人，子贡直奔主题，他首先把吴王夫差的计划和盘托出，即消灭越国再北上争霸。勾践闻言，惊恐无比，子贡紧接着抛出了自己的解决办法：越国不仅要继续忍辱负重，而且还要主动派兵协助吴王北伐，这样的话，既能打消对方的疑心，又能消耗吴国的实力。
当然了，勾践也不是这么好忽悠的，他也有一个担心：假如吴国北伐大获全胜，国力获得空前增长，那越国岂不是助纣为虐，复仇大计哪还有指望？
子贡微微一笑，为勾践分析了两种可能的结果：
吴国伐齐失利，遭受重创，对越国而言正是天赐良机：“彼战不胜，王之福矣”；
吴国战胜齐国，必定不会就此收手，而会跟中原的头号强国晋国一争高下；而我会提前建议晋君做好准备，对吴国的挑衅迎头痛击。到那时，吴军精锐被齐、晋消耗， “而王制其敝，此灭吴必矣！”
勾践的反应不难想象，他不仅满口答应，甚至还赠送重金来表达对子贡的感激。

文章图片
各国在接下来的举动，几乎完全遵照子贡的剧本：
五天后，越国大夫文种奉勾践之命拜见夫差，不仅送来了大量珍宝，还表示越王愿亲自率领精兵3000人替吴国打前锋；
夫差对这一态度极为满意，大手一挥，没让越国劳师动众，自己征调了吴地九郡的兵力挥师北上；
面对各怀鬼胎的齐军，彪悍的吴军获得大胜，野心进一步膨胀，果然逼近晋国，和晋国人狭路相逢；
但晋国早就得到了子贡的提醒，面对早就严阵以待的晋军，吴军疲态尽显、遭受惨败；
越王勾践获悉吴军惨败的消息，挥师渡江偷袭吴国，一路摧枯拉朽，兵锋直抵吴国都城；
吴王急忙赶回，从此陷入了与越国鏖战的泥淖。公元前473 ，吴国灭亡，夫差自刎而死。

文章图片
现在我们整理下子贡出行的成果：
鲁国全身而退、免于兵祸；
齐王室以及四大贵族的实力惨遭削弱，田常家族的控制力进一步加强，为后来田氏代齐奠定了根基；
不可一世的吴国，成了首个被彻底灭亡的强国；
卧薪尝胆的勾践大仇得报，越国崛起，成为春秋最后一霸；
晋国击败如日中天的吴国，中原霸主的地位得到加强。
由此可见，鲁国、田氏、越国、晋国都是赢家，输家则是吴国、齐国。最惨的自然是吴王夫差，由于自己的野心，他落入了子贡的陷阱，被坑得倾家荡产、一无所有。

文章图片
纵观子贡的整套游说轨迹我们可以发现，他之所以能算无遗策，关键在于抓住了以下几点：
首先，情报工作一流，对天下的局势、各国的战略诉求、错综复杂的矛盾关系了如指掌；
其次，洞悉人心、掌控人性，田常、夫差、勾践，这些当时的顶流大佬，在子贡面前几乎都没什么秘密；
其三，沟通方式高明，无论面对谁，他都能站在对方的立场上，根据对方的诉求，提出一套看似无懈可击的解决办法。
正是基于以上几点原因，子贡才能在极端危急的局面下，见招拆招，迅速拟定、落实了一系列错综复杂却又逻辑缜密的方案，没有消耗任何成本（除了自己的体力脑力），不仅圆满完成了老师孔子交给的任务，还在不经意间改变了天下格局的走向；战国时期的苏秦、张仪无不名噪一时，但面对前辈子贡，也许只能甘拜下风。更何况，子贡的游说是为了完成师命，而孙、张二人只是为了一己私利。
知己知彼，百战不殆。先秦战略家与后世政治掮客的最大区别：嘴上功夫只是表面，深思熟虑、料敌机先才是撒手锏。