简单观察|一年赚144万，空手套白狼经典案例：零成本拿下20家托儿所( 二 ) 大家好

第二步，设计利益关联，众筹收购股份这个时候，我们的思路一定要清晰。所谓杠杆借力，就是要用最小的付出撬动最大的收益。现在我们手中的牌是20家托管机构的资源和未来的收益，那我们就要用这些来吸引利益相关者，让他们为我们的并购买单。
那谁是利益相关者呢？消费者是首当其冲的。当思路顺了之后，后续的行为就会变得比较容易。我让李老板一个个去找家长，和他们谈自己的计划。现在是这样，只要你投资1万元，你就可以在我们这20家店的任意一家店免费托管，一直到你的孩子超出我们的托管年龄范围。
而且对于家长来说，之前送孩子去托管，就是在出钱，现在还有赚钱的可能，你说原本就在这些机构里托管的家长，会不会感兴趣？
你也可以增加单个家长的投资，减少数量，这都是可以的。关键不在数据，在这个思路和模式。
第三步，借用杠杆原理，实现共享双赢现在我们控股了20家托管所，但我们还要考虑怎么赚钱，不然买下这20家托管机构就相当于买了烂尾楼，只亏不赚。
这个时候，我们就要考虑通过其他的产品赚钱，因为光是托管机构自身的盈利是不够的我们分红和维持连锁运营的。
那我们怎么赚钱？很简单，收取租金和分成就可以了。其实培训机构赚的钱远比托管机构赚得多，而且孩子们很容易出现一个连带效应。比如每天下午3点小学放学了，别人家的孩子都在托管机构里学英语，你家的孩子没事做，家长会很害怕输在起跑线上，所以一般都会让孩子去学。
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