中国|专访中国雷士照明CEO林良琦：公司面临四大机遇与挑战( 二 ) 专访|机遇|渠道|团队|林良琦|雷士|雷士

“到中国雷士照明以后，你觉得压力大吗？”采访人员问。
“没压力是不可能的，这个摊子很大，有很多事情要做，但也不会焦虑，本来我就没头发，也憋不出白头发来。 ”他说。
在这样的背景下，林良琦也给中国雷士照明带来了多种改变。
首先是战略层面，他要求公司坚持长期主义，诚信经商，倾听市场和客户的声音，以实现长期的、可持续的企业发展。
第二是组建起了规范化的职业团队。他告诉采访人员，目前的管理团绝大部分是来自跨国公司或者是本土大企业的职业经理人，这支团队只有一个方向，那就是为中国雷士照明服务。
第三是梳理了组织架构。把公司组织体系分为前台、中台和后台。首先是简化前台，把原有的七八个事业部团队整合为四个销售渠道，商照渠道、家居渠道、新零售渠道和五金渠道，避免过度垂直化而造成的资源浪费和重复建设；其次是增强中台，加大公司统一调度、协同作战的能力。

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中国雷士照明CEO林良琦。图片来源：公司提供
公司面临四大机遇与挑战
在林良琦看来，中国雷士照明底子尚厚，有不错的品牌和渠道基础，在新的形势下，公司面临着机遇和挑战并存的局面。
第一个层面是品牌和规模方面。据林良琦介绍， 2020年，雷士的品牌价值为379.56亿元，连续9年位列中国照明行业第一， “它有一个非常好的品牌基础。这个品牌基础实际上是雷士很好的资产” 。
但另外一方面，中国雷士照明的销售规模并不是第一位。在林良琦看来，雷士这个品牌是正资产、是机遇，挑战就在于“如何能够把规模做到跟品牌价值相匹配的这个水平” 。
第二是渠道方面。雷士此前的快速发展，与公司庞大的渠道体系分不开。当其他品牌还在为渠道发愁时，雷士在全国建立起了34家运营中心， 2300家专卖店。凭借强大的线下销售体系，雷士的产品得以渗透到市场的边边角角。对于林良琦而言，如何发挥这些线下渠道资源的优势，如何让线下线上融合，又是一个机遇和挑战。
对于线下线上融合，中国雷士照明采取的依旧是O2O模式。这个模式说起来简单做起来难。线上线下的价格竞争、流量竞争、利润分配等，经常会出现矛盾。林良琦做法是，在公域流量方面，中国雷士照明进驻京东、天猫这些平台；在私域流量上，公司为线下运营中心搭建微信小程序系统，通过小程序导流至门店，完成选品、安装等环节。
第三是中国经济形势方面。林良琦认为，照明产品，特别是家居照明产品，较为依赖房地产行业。在国家对房地产的持续调控之下，目前整个行业表现疲软。这对下游的照明企业而言，无疑是一个挑战。
但危中依旧有机。
“国内新基建政策，会带来工程+运营的新业务模式需求。我理解的新基建不是市政基建项目的盲目扩张，而是综合性更强，更重视后期运营，更重视高科技手段——特别是和5G相关的项目，所以，跟上新基建的调子，用系统化工程思路，用建筑一体化思路来抓项目是雷士的新机遇。 ”林良琦说。
第四是照明行业变革带来的机遇与挑战。目前照明行业已经完成了从传统照明到LED照明的转变，接下来又要从LED照明走向智能照明。对于任何一个行业而言，每次大的变革潮，都会涌现出一批新企业， “拍落”一些老企业。对于已经有着20多年的老企业而言，如何把握住机遇，就是林良琦的挑战。

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