年华里看风景|与adobe仍有较大差距，福昕软件：国产PDF龙头福昕的主业简单的来说就是提供pdf阅读

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公司产品福昕的主业简单的来说就是提供pdf阅读器和相关的周边附加服务和产品。我们个人使用的pdf阅读器一般是免费的，但如果想对pdf进行编辑，使用一些高级功能，是需要付费的，一般企业付费会比较多，尤其在海外市场。

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产品的价格。福昕的产品是定位中高端， PDF商业版的定价相较于AdobeReader的价格优势并不大。招股书显示，美国地区福昕软件的授权模式价格为179美元，订阅价格为11美元/月，而AdobeReader在美国地区的授权价格为239美元，仅比福昕软件价格高出25% 。考虑到adobe的品牌溢价在，福昕的定价并不低。

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产品的差异。福昕对比adobe ，普通版本主打的特点是容量小、简洁、开启快。商业版本主打安全性（安全漏洞少）和文件压缩技术（保证pdf文件在压缩再解压后还原文件中的高清晰度图片），可以理解为adobe总分高，福昕总分比adobe差一点，但在少数单科上也有优势。福昕早期的技术优势获得了微软、谷歌、亚马逊等大客户的背书，拓展欧美大客户较为顺利，戴尔、英特尔、康菲石油、纳斯达克等国际知名机构都是公司客户。

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市占率不到5%的行业老二Pdf行业的龙头老大，就是目前大部分人在用的Adobe ，市占率92% ，而福昕行业老二市占率4% ，另一家国产pdf软件万兴科技也是上市公司，市占率1% 。虽然是行业老二，但福昕与第一名adobe的差距有20多倍……

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Pdf软件行业92亿的市场空间，市场规模趋稳，不算是很大的市场。 Pdf现在属于比较成熟的软件产品，普遍性的需求都已经开发了，整个行业的可拓展空间很小，技术研发也已经出现瓶颈，要继续做深度比较难。这也引出了福昕的一大风险，产品单一， 20年都在PDF领域死磕，而行业龙大adobe的重心早已经不在pdf ， adobe借助传统软件photoshop和pdf的优势，通过并购进入数字营销，转型拥有完善数字媒体和数字营销平台saas公司。
总的来说，海外格局已定，国内市场还有机会，随着国内信息软件和自主可控的趋势，国内软件国产替代和付费市场刚刚开启，在中国的这些pdf企业市占率都很低，即使是福昕也不高，竞争序幕刚刚拉开。
福昕的看点1）保障国内信息安全和自主可控趋势下，国产软件进口替代；
2）国内软件付费市场刚刚开启，发力国内市场拓展，提升软件付费率；
福昕2019年免费阅读器产品的安装量达到1802万,同年永久授权的销售量为46.87万套,数量增长67.91%,仅占免费PDF阅读器产品的安装量的2.60% 。若按存量算， 5.6亿用户中，付费用户只占0.02% 。目前欧美市场趋于成熟，但国内软件付费率尤其是大企业客户付费率仍有较大的提升空间。
3）发力saas服务，软件买断模式转型订阅模式，扩大用户群体，获得稳定业务流。
软件买断模式转型订阅模式是大势所趋，微软和adobe是推动的先行者。买断模式即一次性支付软件的购买费用，或者该版本的永久使用权，后续无需付费。而订阅模式，是按月或者按年付费，企业会提供更多的迭代、更新、跟踪服务。