租租车李斌受邀2020小蛮腰科技大会，科技应用再次引爆自驾热潮( 二 )

此外，李斌还提到，在科技运用及流量为王的新时代下，租租车之所以仍能占据绝对的市场份额，关键在于全链条的业务深耕，包括行业标准化的供应商运营管理系统、行业首创的服务产品体系等等。租租车平台上汇聚了国内出境自驾游最大的用户消费客群，也正是推动当下国内自驾游爆发式增长的最核心的用户群体。这群对租车自驾游接受程度高、国际租车出游经验丰富的“老司机”用户，转战国内自驾游市场后，在国内用车的车型选择、租期长短以及服务体验上也有更高的要求，在旅游消费上也倾向选择相对更舒适便捷的中高端产品与服务。 “如果租租车只是一个预订工具，护城河并不高。当行业内出现流量性巨头来竞争，我们一冲就垮。实际上我们做的并不是流量生意，表面看到和背后支撑体系是完全两码事。 ”李斌谈道。

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国内自驾游市场增量庞大，三亚、西部地区是用户最爱
回顾五一、端午、国庆及中秋双节的国内旅游市场，其中自驾游市场增长迅猛，租车自驾无疑已成为人们新首选方式。从订单用车场景来看，以“旅游”为出行目的用户仍占绝大多数。其中，一二线城市的订单以代步或者周边短途郊游为主。李斌直言：“中国大概有1.5亿左右用户他们并没有买车，但是周末或者有什么事情租一部车，这个市场增量是非常大的。 ”
据李斌分享，三亚是今年国内租车自驾最受欢迎的城市。以三亚为例，该城市订单量持续占海南总订单首位。除此以外，三亚、海口两地的免税购物优惠政策也是带动自驾旅游消费的重要因素，对于不少用户而言，在海南当地免税购物的需求甚至是决策因素的关键。 “很可惜中间由于新疆疫情，耽误了一个多月的出游机会，此前新疆车辆也一度供不应求。 ”李斌说道。另外，西南地区成渝、云贵和西藏地区一带，西北地区的青海、甘肃、新疆一带也一度火爆。
非标准化的细分市场中，以租车行业为例，便利、成熟的垂直搜索功能在价值链条中占据着更大份额。租租车联合创始人李斌表示：“未来我们将持续聚焦国内旅游出行市场，联动微信、支付宝、飞猪等平台，开辟更多新玩法新路径，以匹配用户需求更趋多元的旅游出行场景，升级打造全新的一站式旅游出行消费平台。 ”
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