工业互联网|淘宝红人10年变迁：发轫于微博，起飞在直播沈阳|互联网大会

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作者 | 杨姗蓝莲花
临近双11 ，各位红人主播和红人商家们都在忙碌地备货和排期。莉贝琳的老板陈思佳也不例外。
她是淘宝的本土红人，在平台深耕7年之久，粉丝粘性很高。 “有一批粉丝，不管流量平台怎么换，从淘宝店到微博，再到小红书和淘宝直播，她们一直跟着我。我今年38岁，如果还像25岁的主播一样在直播间蹦跳，会让用户跳戏。 ”
对于每场直播，陈思佳并不想像一些职业主播一样，搞得节奏很紧张，赶紧把货卖完了事，而是“慢悠悠地”跟粉丝分享产品。
像她这样的红人主播，在淘系有1500多位。比如，雪梨、烈儿宝贝、林姗姗、南瓜谷等。她们拥有自己的淘宝店铺，还有上百万，甚至上千万的粉丝，并在过往探索商业化的过程中证实了自己的商业变现能力。
最早，红人变现能力的衡量标准几乎约等于淘宝店铺的销量，而现在，这个标准又增加了淘宝直播的带货量。
过去一两年，薇娅和李佳琦两位超头部主播带货量一度盖住了其他红人的风头。而现在，在官方扶持下，淘宝直播已经成为红人们提高粉丝粘性，促进店铺成交，带来新增用户的重要阵地。像林姗姗、莉贝琳、南瓜谷等一众直播间单场直播早已经突破千万。
当然，淘宝直播能带给红人的并不仅仅是GMV ，它还是红人们拉新和提高粉丝粘性的重要渠道。尤其是淘宝红人店主，在淘宝直播带货销量爆发的同时，她们同样重视对店铺回头客的“盘活” 。
与其他平台相比，淘宝的店播一体、私域能力、稳定性，让淘宝直播更适合红人主播长线稳定经营。
促成交，固粉丝，红人主播选择直播带货平台两大标准事实上，淘宝红人直播已经经历了很长的发展阶段。
最早，红人都在微博做娱乐直播，跟粉丝聊聊天，然后引导到淘宝平台下单。但2016年之后，红人慢慢转到了淘宝直播上。那时候，红人直播频次不高，大多在每个月店铺上新的时候才播一次。现在，大部分红人直播间几乎天天开播。
这背后其实是流量和用户习惯的一次变迁，大势所趋。有些红人入局比较早，比如，头部红人林姗姗在2019年就开始选择做直播。
“直播的模式推广之后，很多粉丝都知道了这个购买途径。她们一直在社交平台上留言问我，什么时候去做淘宝直播。我们刚开播的时候，一开始一周播2-3次，主要卖服装，后来改成了日播，产品也从开始扩大到第三方品牌。 ”
【工业互联网|淘宝红人10年变迁：发轫于微博，起飞在直播】还有些红人的淘宝直播刚刚起步，比如春游says和酸奶的衣橱。
“以前我们都不敢搞直播，觉得这个东西根本做不来。 ”春游says表示，不敢轻易尝试直播。
经过这两年的发展，行业里已经形成统一认知，直播带货不是站在台前的那个主播一个人能完成的，其背后涉及招商、选品、脚本、直播、售后、运营、复购转化多个环节，需要更大的团队协作。
直到今年，春游says才开始在自播上发力。
不管红人入局早晚，她们都尝到了在淘宝直播带货的甜头。一方面是淘宝直播可以提高用户转化率，直接销售，也能带动红人店铺的销售。
陈思佳坦言，自己很依赖淘宝直播，因为直播讲解的过程中，用户就会加购物车，这是很大的转化基础。可以说，整体用户加购物车数量的冲刺全靠直播。
另一家“酸奶的衣橱”的店主表示，直播加购占到总加购货品比例从30%长到了50%以上。日播情况下，单场直播涨粉能够保持在500-1000人，店铺销量也随之上升。
红人在做直播之前，带货量和粉丝数量也是增长的状态，但是比较平稳，直播之后会出现爆发式增长。