拼多多紧抱拼多多大腿，跟三通一达大打价格战，极兔能否搅动快递格局？ |

本文插图
文 | AI财经社刘雪儿
编辑 | 孙静
双11前夕，郑州城乡结合部的一处门面房前，两个极兔速递的快递员正在收拾包裹装车。网点老板朱子熙顾不上这些，他领着客人穿过包裹和堆放封条的一楼办公区，来到还是土坯房的二楼会客区。
朱子熙试图说服来客加盟极兔。作为极兔的一级加盟商，他今年四月投入几百万元，承包了郑州七大片区之一，眼下他要把自己的片区再划成六小块，对外招募二级代理商。

本文插图
图/极兔速递营业网点（刘雪儿/摄）
极兔是今年杀出来的一匹黑马，创始人李杰曾主管OPPO印尼公司，深受步步高创始人段永平的器重。在东南亚站稳脚跟后，极兔今年3月回国，以OPPO和vivo经销商铺网，并以低价模式开路。
半年后，极兔快递覆盖国内超90%区域。有知情人士告诉AI财经社，极兔9月底的日单已突破1000万票。单量是衡量快递企业市场份额的一个重要指标。
但烧钱打法也引发诸多争议，极兔9月中旬曾被曝出寻求百亿规模融资。对此，内部人士很坦然， “只有这样才能把量做起来，运营成本才能降低，才不容易死掉。 ”
极兔加盟商：要有连亏两年的准备
2019年底极兔总部筹备加盟时，就曾告诉一级加盟商，要有连亏两年的心理准备。所以当访客问起， “我如何（加盟）才能不亏损一分钱” ，朱子熙愣了一下，然后开门见山地告诉对方：“这是不可能的。 ”
他不善画饼，只是抽出一张半个桌子大小的图纸，按照8月的日派件量，给各个小承包区划分了200-500票不等的业务量。哪块区域工厂多好收件，哪块区域社区多好派件，这些关键信息都在他的脑袋里，汇聚成一个数据库。 “预计双11前能在这基础上翻一番，这样网点派费能养活两个员工，就能经营下去。但前期肯定要承担部分损失。 ”

本文插图
图/工作人员分拣快递（刘雪儿/摄）
损失与烧钱有关。极兔起网离不开烧钱。以派件费为例，郑州金水区极兔某网点主管徐清风透露，郑州市区每单1元，通达系只有0.7-0.8元， “刚起网那两个月，我们每个区月亏几十万元，总部补贴外自己也要承担一部分。 ”山东菏泽葛店乡网点主管则透露，极兔在乡镇代派收1元，百世和韵达是0.6元；到村里代派极兔是0.8元，同行是0.5元。
极兔在收件费上也有回旋余地。云南河口一名商家透露，极兔首重内发全国任何地区都是10元/件，而通达系是15元以下，顺丰按区域为18-23元不等。他8月初开始用极兔，每月省下500-600元的快递费。
烧钱确实带来了可观的增长：原定2020年底全网日单500万票的计划，在7月20日就被打破，到9月初已经突破600万票。 13年前成立的百世快递，到2016年日均快件量才达到600万件，这意味着极兔用半年走了百世11年的路。另有知情人士透露，极兔9月底日单已破1000万票。
对此，通达系开始有所忌惮。今年7月，湖南衡南县的三通一达和百世快递，五家县级网点联合封杀极兔，要求乡镇网点不得代发代派极兔包裹，否则断绝关系。此后，圆通、申通总部也被曝出，下发了封杀的“红头文件” ，等于与这只印尼兔子正式撕破脸。
无情的“封杀”倒逼极兔加快铺设自己的加盟网点。在早期， 90%的极兔一级加盟都是OPPO和vivo的渠道商。因为手机市场已逐渐饱和， OPPO和vivo也过了辉煌期，渠道商也需要开辟第二战场。这些人在会手机业务之外，单独成立公司，抽出一部分人做快递。比如朱子熙原来就是OPPO手机在湖北的二级代理商。