“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？

【“1元店”背后，阿里与拼多多的“真香战”谁能赢？】

本文插图
图源：网络
30秒快读
1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗？见过只卖6元的肥牛自热火锅吗？见过只卖1元的洗脸巾吗？这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。
2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心，直接对标拼多多，火药味越来越浓。
3、“1元店”背后，阿里与拼多多不管谁赢，利好的都是背后的超级产业带。

本文插图
图源：淘宝特价版“一元更香节”页面截图
国庆长假后第一天，淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。

本文插图
图源：网络
据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分，淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店。
淘宝之所以能成为电商巨头，很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品，能打开零售业的新格局吗？
01
阿里抢占下沉市场
几乎是同一时间，淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起，淘宝特价版开展了“1元更香节” ，阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。
而就在7月，拼多多投入上亿元推出了“真香节” ，二大电商平台间的火药味越来越浓。
同样是低价促销，聚划算更多的是和品牌对接，淘宝特价版则强调与厂货链接。

本文插图
图左为拼多多“真香节” ，图右为淘宝特价版“1元更香节”
参与“更香节”的商品全都由工厂直供，快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山，品牌的意义被弱化了，低价成为最大的亮点。
它们往往和主流品牌有相似的外包装，每款售价1元的商品都采取限时限量的方式，一旦被抢光之后价格就会上调。

本文插图
“亏本冲销量。 ”厂商人员更看重低价带来的高成交量，彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工，本以为今年会是食品行业的萧条期，但是却意外在3月迎来了“开年红” 。
“消费者越来越看重速食类产品的保质期，他们更想买到当月的食品，所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。 ”
与此同时，彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道，为了能适应电商平台的需求，彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示，订单量突破6万，商品评价记录超过2000条。
据了解，参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量，有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量。
值得一提的是，一个月前，淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。

本文插图
图源：网络
1元店经历过几次起起落落，面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。
陈铭（化名）是阿里1688和淘宝特价版的常客，但他并非所有商品都会选择平价商品， “消耗类的日用品会选择在特价平台上购买，衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。 ”