快隆二类电商|竞价推广账户搭建及优化全思路

_本文原题：二类电商|竞价推广账户搭建及优化全思路
一：搭建篇
根据不同业务重要程度搭建计划，单一业务的词性搭建单元。举例：A,B,C,D表示不同业务的重要程度， J表示账户新添加的词， S表示行业定投。账户乱匹配的词一定要单独拉出来，新建计划。

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对于新账户，建议拓出来的词copy4份，用智能和短语两种不同匹配方式（适合绝大部分行业），在pc和wap端分别投放。采用智能低出价或者短语适中出价，积累投放数据。
二：分析篇
1、人群分析：要对深入的研究目标人群，不同推广业务下的人群画像，用来绑定不同计划，匹配不同的人群包，根据需要排除人群或者溢价人群。
【快隆二类电商|竞价推广账户搭建及优化全思路】举例：计划A ，目标人群主要是女性，年龄占比集中在18-44 ，兴趣人数医疗健康占比大。那么可以在观星盘，新建这一类人群包，绑定计划A ，溢价处理。

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对于没有消费能力的18岁以下人群，直接新建人群包，绑定计划，排除人群。
2、数据分析：搜索重点关注2个指标， CTR（点击率）和CVR（转化率）。
如下图，建议多张表合一，做数据透视表，看着便捷舒服，也方便做数据环比，同比。新手如果对于每天时段流量不清楚，再添加一张时段报表。

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3、页面分析：控制变量，做A/B test 。专题页面与综合页面，科普页面、软文页面与问答页面，统计访客数、停留时长、跳出率、转化率等。
4、竞对分析：在优化参谋里面设置好自定义竞对，关注数据变化。以及推广实况重点词排名监控，做表如下。

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并重点关注是否有新的对手加入，如果有，给出具体创意和页面截图证据。并研究对竞价策略，以及与我方业务重叠度和竞争激烈程度，以便与其差异化竞争。
三：优化篇
优化账户的目的在于控制流量数量，提高流量质量，降低账户成本。以下适用于ocpc一阶， cpc阶段优化思路：
1、分析时段、地域数据报表，调整计划时段、地域出价系数。
2、调整关键词匹配、出价。从数据透视表观察数据情况，结合四象限分析法，调整关键词出价，匹配，或者对应页面。对于不消费的词，原则上先放匹配，再提价。切记，盲目抢排名不可取。
3、增删否词：这里说一个否词小技巧，先精否，然后整理否词，进行归类，个别短语词在进行广否，出现频繁的大流量词一般采用精否。一般来说， 3星账户否词坑位足够用，从计划否词即可。否词需要定期查看，并不是越多越好，及时的否词，与释放否词方为上策。
4、创意撰写：创意要围绕单元关键词以及公司活动福利撰写，尽量突出数字，关键点飘红。比如：3个办法， 980元考取。保持CTR控制在合理的区间，CTR过低，优化创意CTR过高，封闭创意。
举个栗子：关键词自考网包含人群多而杂，可能是会计自考，学历自考，或者其他自考等，这个时候，创意一定要封闭，写清楚自己提供的项目服务，以阻挡部分人群进入，在单个关键词包含很多业务，或者否词杀伤力过大时，关键词和创意的衔接就显得尤为重要。