ZAKER|行贿事件频发与80亿销售费：步长制药转型的来路与去处近日

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近日，步长制药发布一系列公告，包括子公司疫苗临床试验申请获受理、新增生产范围“预防用生物制品”等消息，在业内看来这实际是步长制药战略转型的体现。 2018年以来，步长制药开始推出转型战略，欲从销售型公司向科技型公司转变。
转型的背后是，步长制药作为传统销售型医药企业，近年来其销售费用一直居高不下，备受关注。 21世纪经济报道采访人员注意到，近10年来，步长制药的销售费用增长了2.3倍，从2011年的24.45亿元跃升到2019年的80.81亿元。年报显示，公司九成以上的销售费用被花在“市场、学术推广费及咨询费和其他费用”上。
著名经济学家宋清辉曾指出，医药行业公司的市场及学术推广费一直都是商业贿赂的高发区。事实上，自2015年来，中国裁判文书网上也披露了10起与步长制药有关的行贿案件。
面对监管部门的“精准打击” ，销售型的传统药企该何去何从？
10起裁定书和判决书
步长制药成立于1993年，主要从事中成药的研发、生产和销售，主要产品涉及心脑血管疾病中成药领域，也覆盖妇科用药等其他领域。
21世纪经济报道采访人员在中国裁判文书网上查询“步长制药”、“受贿”等关键词，共找到2015年至今的10起裁定书和判决书。
2020年7月30日，中国裁判文书网站公布了一则非国家工作人员受贿案的刑事判决书。根据该判决书，苏某在向商水县人民医院配送药品过程中，发现王海生在门诊开药主要是步长脑心通比较多，其多次以现金形式送给王海生开药回扣款。
根据判决书， 2016年以来，王海生在任河南省商水县人民医院主治医师期间利用开处方的职务便利，非法收受陕西步长制药有限公司销售业务员苏某药品回扣款人民币12.5万元。
商水县人民法院判处王海生犯非国家工作人员受贿罪，基于被告人王海生自愿认罪认罚，其亲属积极退赃，建议对被告人王海生免予刑事处罚，王海生违法所得人民币12.5万元予以没收，由收取机关上缴国库。
2019年，陕西步长制药业务员唐某按0.50元一盒的方式，贿赂湄潭县中西医结合医院信息科原科长陈遥刚，累计行贿32.51万元。
另有8份判决书显示，步长制药在药品推广过程中带金销售，业务员向乡卫生院领导和县医院医生行贿，金额为6万-11万不等。
年超80亿元的“销售费”
知名经济学家宋清辉曾指出，医药行业公司的市场及学术推广费一直都是商业贿赂的高发区。步长制药“行贿门”事件频发，而在这背后是药企居高不下的销售费用。据wind数据显示， 2011年，步长销售费用为24.45亿元，至2019年，相关指标增加到80.81亿元，增长了2.3倍。
2017-2019年及2020年上半年，步长制药的销售费用分别为82.87亿元、80.36亿元、80.81亿元、36.84亿元，占当期营业收入的比值分别为59.77%、58.81%、56.68%、52.36% 。
以心脑血管相关产品为例。 2016年步长制药上市，根据招股说明书，在2013年至2015年期间，丹红注射液的年销售金额分别高达41.61亿、38.31亿和33.6亿，合计113.52亿。收入占比超过30% ，利润占比更稳居40%以上。财报显示，步长制药心脑血管相关的产品包括了中成药丹红注射液、脑心通胶囊、稳心颗粒以及化学药谷红注射液，四大产品治疗范围涵盖中风、心律失常、供血不足和缺血梗塞等常见心脑血管疾病。
而早在2013年至2015年的三年间，步长制药在“市场及学术推广”方面分别花去了44.66亿、51.83亿、58.41亿，累计达到154.9亿元，连续三年超过同期营业收入的一半以上。其中2015年，平均每天花1600万元用于“推广” 。 2016年，招股说明书显示，报告期内， “市场及学术推广费”占当年营业收入的比重超过了50% ，是当期研发费用的20余倍。