单月破千万、双十一战场锋芒毕露，萌煮为何能成为辅食届的超级黑马？( 三 )

1、新手妈妈加入“围裙妈妈” ，与其他宝妈一起发现适合新手妈妈们的好食物，分享给更多的宝妈；
2、作为新手妈妈，可以享受限时低价，享受售后和货源保障；
【单月破千万、双十一战场锋芒毕露，萌煮为何能成为辅食届的超级黑马？】3、发展到一定级别后，可以拉团队，获得二级佣金，如培养一个50人的团队，她们再对外销售产品，就可以获得50个人销售总额的固定提成，这是比较具有诱惑力的一点。
事实上，这两年很多辅食企业都瞄准了社群，开启辅食“分享经济”新模式，如纯手工辅食初哆咪，甚至还有国产头部辅食品牌伊威，包括一些大奶粉企业也在做，但大多都是“三板斧”——建群，发广告，做活动，基本都是在产品基础上，想要抓住一些新的营销风口。
但萌煮是将社群营销最常见的“交易”更多地转变为“互动”与“共鸣” ，不断地输出给成员归属感。萌煮在社群互动和APP大数据中获取用户需求，再将需求研发成实体产品，产品就成为了用户与品牌之间的情感链接，在销售过程中，更能去调动用户积极性和传播势能，毕竟“情人眼里出西施” 。这样社群渠道既能以人传人的方式将产品卖了，解决销售问题，也能增加产品的曝光次数，解决传播问题。以这样的形式，无论是渠道布局成本，还是拓客成本都会降低很多。
同时“萌煮建立了社群管理委员会，主导价格体系、商业活动、政策、甚至产品的研发，最大程度地去避免管理者和被管理者之间的矛盾，及在社群里做管理照顾不到所有人的问题。 ”这是萌煮总经理杨天天对社群玩法的思考。
以专业内容吸引用户，以精细化社群运营留存用户，与用户需求联动，形成产品、销售与营销的循环，这就是萌煮建立起的品牌壁垒。
04 社群与外部平台内外联动，
建立私域流量池
对于母婴行业而言，消费者从关注产品品质到关注产品背后的价值主张，以往成交也许意味着交易结束，但现在成交却意味着用户与品牌间的关系刚刚开始。无论是展现品牌的情感关怀，还是展现品牌的专业价值，社群都是一个很好的承载体，既能服务好老客户，又能通过口碑裂变带来一群新用户。
但微信、朋友圈本身是一个闭环，品牌营销本身需要更广的场景化舞台，面对新消费环境，就必须找到年轻化聚集地。当下几乎所有零辅食品牌都在做新媒体育儿知识孵化，利用新渠道配合产品做线上内容引导。

本文插图
萌煮围裙妈妈社群亦是如此，首先将新手妈妈培养成为一个具备丰富育儿经验的KOC、或者说KOL ，这就是其自有MCN团队，且更为精准垂直，更容易定位目标人群需求。继而在在抖音、小红书、微博等各种公域平台，发布辅食DIY视频种草，以内容引发宝妈互动，凭借着用户带动用户的模式，打造圈层辐射。
近几年各大行业消费都趋于精细化、专业化，品牌营销也是如此，具有圈层优势的垂直流量显现优势。以母婴人群的敏感性来说，母婴垂直流量更容易与用户拉近距离，更容易形成良好的互动关系和信任度。而品牌建设虽然是一个长期且持续的动作，但要实现从认知-信任-购买的转化，用户的信任是基础，也更有助于提升营销效率。
而想要通过广告等方式建立信任是一个漫长的过程，大多品牌需要通过明星、专家背书，承担更多的社会责任，通过公益等一系列方式建立信任。萌煮则选择了一个不同的方式，将同为宝妈的用户，转变为更有影响力的KOL或是KOC ，通过用户之间相互影响的方式建立更为深厚的信任链。
萌煮社群与外部媒体是相辅相成的。将外部流量带动后，继而与社群互动起来，或以广告效应回归社群，扩大社群规模，或以推广效果回归天猫，实现销售转化，当然旗舰店也会与社群进行联动。