发现网|销售渠道存在多方面缺陷，彩虹电器IPO:业绩增长乏力( 二 ) 作为我国电热毯行业的龙头企业

销售渠道存在多方面缺陷
彩虹电器作为传统行业的老品牌，其产品销售渠道存在多方面缺陷，主要有以下三个方面。
一是经销模式收入占比过高。彩虹电器当前采取“经销为主+直销为辅”的销售模式。 2016年-2019年上半年，经销模式取得的销售收入分别为7.06亿元、7.17亿元、8.49亿元和4.70亿元，分别占当期总销售收入的86.58%、86.06%、83.99%和88.07% ，占比较高。由于经销模式无法控制经销商的行为，所以难免有经销商做出有损品牌形象的事情，影响消费者偏好，造成负面影响。据招股书显示， 2017年10月安徽永彩就曾因处理电热毯外包装不规范，合肥市工商行政管理局对其罚款20万元。

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图片来源：招股书

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二是主要依赖西南地区市场。据招股书显示， 2016年-2019年上半年，公司在西南地区的销售收入分别为4.81亿元、4.76亿元、5.41亿元和2.59亿元，分别占当期总销售收入的58.91%、57.13%、53.53%和48.43% ，占比将近一半。其原因主要为公司当下其它地区的市场尚未打开，销售渠道和物流配送体系尚不完备。但如果彩虹电器无法打开新的市场，业绩将更加难以突破。

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图片来源：招股书
三是线上业务占比较低。 2016年-2019年上半年，彩虹电器的线上渠道销售收入分别为1.05亿元、1.35亿元、2.14亿元和1.32亿元，分别占当期总销售收入的12.87%、16.24%、21.17%和24.78% ，占比较低。然而随着网络覆盖率的不断加大，物流体系的不断完善，以及直播带货的爆火，网上购物越来越成为大多数人的首选。但彩虹电器似乎在线上业务板块发力不够，销售模式上存明显缺陷。

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对此专业人士分析称，彩虹电器以经销模式为主势必会给品牌带来高风险，过度依赖西南地区市场，业绩难以突破，没有及时根据市场现状调整销售方式，主要依靠线下销售。这诸多销售方式和销售渠道上的缺陷，若不及时调整，彩虹电器的未来发展状况令人担忧。
【发现网|销售渠道存在多方面缺陷，彩虹电器IPO:业绩增长乏力】（采访人员：罗雪峰实习采访人员：陈雯）