备忘录|持续看好中国市场，恒天然与进博局签订三年参展备忘录博览会|大中华区|企业|产品|恒天然|进

11月5日-10日，新西兰最大企业恒天然集团携多款新品亮相第三届中国国际进口博览会，与进博局签订三年长期参展进博会合作备忘录，展现了对中国市场发展的信心。
“进博会对于恒天然来说不仅是全面展示实力的机会，更是公司扎根中国，践行对中国长期承诺及对中国市场信心的一个见证。 ”恒天然大中华区首席执行官周德汉表示， “我们希望能借助这一国家级的盛会，把更多的新西兰乳品带给中国消费者和客户，深耕中国这个拥有无限潜力的市场。 ”

文章图片
与中国本土企业深度合作
在合作伙伴见证下，恒天然与厦门建发股份在本届进博会上举办了履约超百亿鉴证仪式，并对双方过去一年多来的合作成果进行了回顾。 2019年第二届进博会期间，恒天然与厦门建发股份签订总金额为170亿元的深化合作备忘录，经历一年多来的合作，双方履约金额已破百亿。
在与厦门建发股份深化合作的同时，恒天然还与巧厨签订价值1亿元的产品采购意向协议，并与良品铺子、广州酒家、尊宝、牛氏运昌等本土零食及餐饮头部企业签署战略合作协议，持续加强与本土企业的深度融合。在原料端，恒天然旗下原料业务品牌NZMP与新希望集团达成合作，签订价值6000万美元的采购订单。
渠道方面，恒天然延续了新零售模式下渠道创新和营销创新的战略，与小米营销合作设立小米OTT电视安佳烘焙频道，与豆果美食携手组建家庭烘焙联盟，与每日优鲜共同发力创新零售渠道，通过缩短流通链条和电商化、智能化，将最大化价值回馈给消费者。

文章图片
周德汉告诉新京报采访人员，进博会经历三届有一个明显变化，即从品牌展示逐渐实现商业利好，提升参展企业的销售，这是进博会带来的溢出效应。 “恒天然从中获得了多重机会，以展示我们的产品和对消费者贡献的价值，展示我们在中国建立的战略合作关系及成果。当你走进某家中国超市，会有1000种产品含有恒天然原料。 ”
创新研发为战略核心
基于市场洞察进行研发创新，一直是恒天然及旗下品牌深耕中国市场的战略核心。上一财年，恒天然餐饮服务团队累计向中国市场推出270余款创新产品应用，安佳稀奶油销量在中国市场始终保持高双位数的年复合增长率。
本次进博会，恒天然NZMP带来的4款新品乳原料，其中包括浓缩乳清蛋白Flow WPC510和WPC550 ，以及益生菌HN019乳双歧杆菌和HN001鼠李糖乳杆菌。
恒天然大中华区NZMP市场拓展总监凌瑾表示，对免疫力和健康的关注在疫情期间被提升到了新高度。在这种市场环境下，恒天然的乳原料因出色的功能和稳定的表现，受到了婴配、保健品、酸奶及零食等领域客户的欢迎。

文章图片
在餐饮服务领域，恒天然在此次进博会上推出了中国首发的两款稀奶油新品，其中安佳芝士稀奶油采用创新凝乳工艺，将芝士和奶油二合一，有效减少茶饮门店的操作步骤，提高出杯效率。另一款安佳醇易雪顶稀奶油打破过去乳脂奶油需要冷链运输的要求，并可使用奶油气枪打发，节约打发奶油的时间和成本，助力客户开拓下沉市场。
“我们高度关注中国客户和消费者的需求，希望通过更多的产品创新应用，带给消费者美味、优质、有创意的产品，加强与国内各餐饮企业的合作，进一步引领乳脂升级新趋势。 ”恒天然大中华区餐饮服务部副总裁戴俊琦说。