|商品的销售不靠广告靠什么

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【|商品的销售不靠广告靠什么】

一切商业的问题的本质都是销售问题。销售商品的品牌靠商品的定位来实现。
什么是定位？不是创造某种新的事物，而是去操控心智中已经存在的那种认知，去重组已经存在的关联认知。
在这样一个传播过度的年代，每个广告对于人的冲击力已经在逐渐减弱了。大家接受的东西太多了，凭什么记住你的东西？所以，必须要做到集中优势兵力，去冲击这个细分市场，而不可能再用大的行业来划分产品了。
对于营销人员来说，不要试图去改变人类的心智，这也成为定位理论最重要的原则之一。这也是经常犯的错误。很多时候都是投入大比例的钱，浪费在这个上面的。
什么样的广告能塞进人的心智？举几个例子：

沃尔沃的定位--安全。
宝马的定位--驾驶乐趣。
联邦快递的定位--隔夜到达。
佳洁士呢的定位--防蛀牙。

这些伟大的企业都是用一个词来占据你的第一感官，从而形成了一个先入为主的印象传播。不要试图去给你的顾客讲清楚为什么会这样，因为每个人心里早就都有答案了。所谓顾客永远是对的，你只需要告诉他，你的结论就可以了，并让他来感知你的结论。至于为什么会产生这样的结论，实在是没必要去深究。现在，广告跟公关的作用其实完全反转，公关要比广告更重要，广告的作用被信息爆炸严重地削弱了。商品的销售不靠广告靠定位。