反垄断|天猫好房的第一张成绩单( 二 ) 股价|阿里巴巴|京东

做出购买决策后，更多的流程才刚刚开始。购房者需要到线下售楼处签约、付定金、首付，还要去房产交易中心网签、办理税务等等。
一般来说，购房者完成购房流程要6个月，经常让人筋疲力尽。
要把这一整套流程全部搬到线上，提升购房者的决策效率，必须需要强劲的数字化技术能力。
作为一家头部互联网企业，数字化技术能力是阿里的强项。
在天猫好房的规划中，它将帮助房企定制房产旗舰店，打造“线上智能售楼处” 。
具备3D购、直播等数字化技术的“线上智能售楼处” ，能够承担线下售楼处所承担的区位和资源展示、生活场景模拟等功能。
也就是说，购房者足不出户，就能身临其境地了解各个楼盘的情况。
很快，天猫3D购技术还能够把窗外景观、噪音光照等数据都反映出来，创造更真实的看房体验。
在今年的双11期间，天猫好房里的购房者平均看房8.1次就会选择下单。这个决策效率相比传统的线下看房，已经有了大幅提升。
在“线上智能售楼处”看完房后，购房者享有的数字化技术服务还没结束。
未来，购房者在天猫好房的房企旗舰店里，还能完成楼盘体验、定金认购、金融服务等过程。
在阿里的构想中，它要用技术把房产交易中的各个环节链接起来，打造一个各方互利共赢的开放性平台。
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左手用技术补齐行业短板，阿里的右手还拿着一个流量池。
如今，许多房企也在搭建自己的数字化交易平台。过程之中，最大的苦恼之一是流量不足。
毕竟，房企拥有的渠道较少，能够获取的客群相对来说也比较少。另外，房产交易不是高频流量，购房者买完房后，对于房企来说就意味着用户流失。
流量不足，导致的最大难题便是房企开展的营销效果不明显。
相对房企而言，阿里的流量和营销优势比较明显。
去年全年，有8000万人在淘宝上看房，这对于单独的一家房企来说是难以达到的数字。
今年双11期间，天猫好房就来了5000多万人，阿里平台上的看房人越来越多。
入驻天猫好房的房企，在双11期间获得天猫会场入场券，第一次拥有了正式入口和展位。
他们在5000多万人前，获得大量的集中曝光。
抛开营销效果，只谈流量都是耍流氓。此次双11期间，中南置地就摘取到流量带来的营销战果。
10月21日，天猫“中南置地旗舰店”推出“中南好房天猫购”活动，尝试借助天猫的庞大流量，通过优惠券让利购房者。
最终，整个活动期间天猫“中南置地旗舰店”实现浏览人数234.6万，到店人数79.7万，成交券数11586单，完成117亿成交额。
成交额和成交券数，与去年同期相比提升了20％。
可以说，无论是成交结果还是营销效果，表现都比较抢眼。
也就是说，在手握充沛流量的天猫好房上，房企能够获得大量客群并且提升营销效果，从而提高成交量。
在天猫好房上线的时候，阿里喊出“让天下没有难卖的房子”的口号。
透过这次双11天猫好房的成绩单，它离自己的愿望又迈进一步。
当然，目前地产行业已经进入买房市场。这份成绩单背后，阿里利用数字化让买房这件事变得更简单。
至于到底会有多简单，按照阿里的说法：
选房好比玩游戏，买房就像买衣服。