张朝阳|亏损的云服务行业，阳谋涌动( 三 ) 搜狐视频

腾讯云的突破口则在于其投资的多家明星公司的云服务合同，如滴滴出行、小红书、斗鱼……逐渐打开了局面，而且，腾讯还利用在游戏领域的技术积累搞定了大部分游戏公司，以此为突破口，将业务逐步推进到政务、金融、工业等领域。
而华为则是从硬件切入，算是“半路出家” 。但无一例外，上述云计算三巨头都将目光投向了“生态” 。 2018年，华为云提出“黑土地”理念，即所有的应用都孕育、生长在云计算的土地上，随后华为又先后提出“普惠云”、“智能体”概念；阿里方面， 2019年6月18日，钉钉被并入阿里云智能事业群，一年后阿里云总裁张建锋推出“云钉一体”战略，为阿里云拓展了向上和向下延伸的价值，同时也是阿里云向PaaS层延伸的抓手；腾讯方面，设立SaaS生态计划，以协助SaaS供应商的发展及促进企业客户的数字化，并推出了企业应用连接器，实现横跨不同SaaS产品的统一账户登录及数据连通，使SaaS供应商更有效地开发及交付产品，同时协助企业客户更好地协调多项SaaS解决方案。
为了能将生态落实到位， 2020年，阿里云宣布要在云计算领域投资2000亿元，腾讯则表示要投入5000亿， 9月底的华为全联接大会上，华为云CEO张平安表示，华为在“云”研发上的投资已超1000亿人民币……
显然，在实现盈利之前，与计算厂商的投入期还将持续一段时间，尤其是在云服务市场尚处于增量阶段，各家的主要任务仍然是获取更多的用户订单，而要实现这一目标，除了不断增强基础设施投资之外，构建生态、算力等差异化竞争优势将至关重要。
政务云巨头争雄
滴滴赴美IPO以及之后的一系列风波，让更多人关注到了数据安全的重要性。
实际上，云计算的安全问题始终是外界对于云厂商的核心要求之一，而对于此项要求最为严格的当属政务云，而恰好，政务云是整个云计算行业中最具潜力的细分市场。同时，对于云服务厂商而言，政务的G端是一个旱涝保收的市场，在这个市场上，尽管基于IaaS的盈利点依然低，但单量大，足够稳定。
因此，知名券商中信建投曾分析指出，云厂商的收入增长速度高于我国主流互联网公司的增长速度，政企客户正逐步接力互联网客户成为云厂商未来主要增长的驱动力。 Frost & Sullivan的报告显示， 2019年，互联网行业客户的份额占比降到了三分之一，中国政务云则实现了高增长，政务云规模占比约为29% 。
更重要的是，这种高增长还将持续，国务院发展研究中心预计，至2023年政府和大型企业上云率将超过 60% 。而艾瑞咨询发布的《2020年中国政务云行业研究报告》预测， 2023年政务云市场规模将达到1114.4亿元，年复合增长率为20.6% 。
现在，这一趋势又迎来了政策上的推动力。 8月，天津市国资委《关于加快推进国企上云工作完善国资云体系建设的实施方案》，要求企业已部署在第三方公有云平台的信息系统，租约到期日起2个月内全部迁移至国资云。此前，四川、浙江国资云项目建设都已开始。
在这一项目大潮中，阿里云、腾讯云、华为云等PaaS层公有云厂商将通过技术手段赋能国资云平台建设。政务等传统领域要求云厂商除了交付标准的产品外，更需要躬身入局提供项目制式的服务能力，更懂业务、流程、更强调时时在线的服务能力，而非产品型的或者通用型平台。
华为云，无疑是政务云中最受关注的一个。
不久前， IDC发布报告显示，中国政务云基础设施市场的总规模达到了270.6亿元，增长高达24.03% 。其中华为云在政务云市场占有率32.2% ，浪潮云、紫光等厂商排名第二、三位，也高于阿里云、腾讯云等行业巨头。
据媒体报道，从去年12月底到今年6月，从最北边的黑龙江，西至甘肃、陕西和四川，中至湖北，南到湖南、云南，华为三位轮值董事长徐直军、胡厚崑、郭平轮分别进行了密集拜访。为更好服务政府用户，华为从2019年底进行了更为细化的架构调整，将政府业务又细分了数个组织一一对应国家部委，比如海关、水利部、工商总局等。
实际上，华为最初就是凭借“安全”开始受到政企用户的青睐，华为也为此制定了“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”的“三不”市场策略，到了2020年，这一策略又增加了“赋能应用、使能数据、做智能世界的黑土地”的“三能” 。