北京|提前3个月完成销售目标，懋源地产“硬核秘籍”是什么？北京|地产|懋源·璟玺|房企|璟岳

今年是尤为特殊的一年，在遭遇疫情的情况下，房地产行业面临频繁调控以及穿透式监管，有的房企在逆周期凭着管理优势、产品能力等实现稳健发展，有的房企则陷于危机轰然倒下。
市场低谷，房地产企业如何拨开迷雾、穿越周期，懋源地产似乎提供了一个很好的样本。随着年底到来，业绩压力下，不少房企开启新一轮销售冲刺，但是懋源地产却提前三个月完成了全年销售计划，走出了一条逆市上扬之路。数字只是表象，根本是产品力——品牌IP、高端定制、匠心、不减配等关键词，可以窥探一二。
位于三环丽泽板块的懋源·璟岳项目。
穿越周期
在新京报统计的近50家已经披露前10月销售业绩的房企中， 38家设定了全年目标，截至10月底， 21家房企全年目标完成率在80%以下，占比过半。
在业内人士看来，未来2个月实现20%以上的业绩目标，对于房企的销售压力较大，预计今年未达成业绩目标的房企数量将超往年。
不过，对于“高端住宅定制专家”懋源地产来说，完成业绩似乎是一件轻松的事。据了解，今年前9个月，懋源地产以42亿元的销售总额，提前3个月完成全年销售计划。
尤其是今年9月份，北京包括西钓鱼台家园、状元村北京书院、北京金茂府、融创香山壹号院等多个不同维度的高端住宅项目集中推货，市场竞争呈白热化趋势，懋源地产能杀出一条“血路” ，背后则是做了很多看得见和看不见的努力。

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位于朝阳孙河板块的懋源·璟玺项目。
既有趋势之下高端人群对于具有保值增值性优质高端住宅的追捧，也有着懋源地产洞察高端客群需求变化，在营销方面前瞻布局、节点把控，诸如今年3月，在各大房企举棋不定时，位于三环丽泽的懋源·璟岳二期平层产品率先入市，打破了当时北京三环内豪宅市场供应荒；随后在“五一”迎来一波小高潮，实现7天成交2亿元的成绩。在6月北京第二轮疫情过后，懋源·璟玺于7月迅速推出6000万量级林岸墅王新品。此后，璟岳、璟玺两盘依次推新。在9月举行的首届懋源地产购房季中，璟岳、璟玺联袂推出5大新品样板间，一举拿下10亿元销售额。
对于高端住宅项目来说，好的营销是强大助力。特别在市场低谷期，开发商均将营销开足马力，懋源地产能脱颖而出，可谓对市场精准把控。但是市场是否买单，考验的根本还是产品力，产品力意味着销售力。对于懋源地产来说，无论是北京豪宅标杆钓云台、红玺台，还是当下正热的璟岳、璟玺，无一不是通过高端定制、差异化、匠心精神等形成了高端楼盘营造者的IP标签。