光能|通威股份再签“天价”销售合同，与天合光能、隆基股份等公司都深度绑定了天价|多晶硅|公司|项目|通威股份|硅料|

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采访人员 | 陈慧东

通威股份（600438.SH）11月17日公告称，公司的多晶硅产品签订销售合同合计14.08万吨。预计上述多晶硅销售量将产生净利润合计约37亿，这一数字已超过通威股份2020年前三季的归属净利润总和。
上述多晶硅销量是由两位大客户贡献的，其中包括国内光伏组件龙头之一天合光能（688599.SH）。
公告显示，通威股份下属公司拟与天合光能签订重大销售框架合同，合同约定2021年1月-2023年12月期间，天合光能向通威股份下属公司采购多晶硅合计约7.2万吨。预计本次合同约定的多晶硅销售量将产生净利润合计约19亿元；通威股份下属公司拟与包头美科硅能源有限公司签订重大销售框架合同，美科硅能源拟于2021年1月至2023年12月期间向公司下属公司采购多晶硅产品合计6.88万吨，预计将产生净利润合计约18亿元。
此外，通威股份还与天合光能签订了合作投资光伏产业链项目的《合资协议》，将在高纯晶硅、拉棒、高效晶硅电池及切片项目上成立合资公司，向上下游一体化方向发展。根据公告，年产4万吨高纯晶硅项目投资额约40亿元，年产15GW拉棒项目投资额约50亿元，年产15GW切片项目投资额约15亿元，年产15GW高效晶硅电池项目投资额约45亿元。双方四个合资项目的总投资额将达到150亿元。
根据协议约定，通威股份在各项目公司中持股比例均为65% ，合计注册资本出资额约为39亿元。

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自今年7月份新疆硅料厂商发生安全事故，造成上游硅料供应紧张，硅料的价格一直处于上涨状态， 9月份已上涨至百元每公斤。近期，多晶硅料价格虽有小幅下调，但下游硅料需求量仍较大，相关人士预计明年国内外硅料供需仍将呈现较为紧缺的状态，或导致硅料价格仍会呈现中高水平。
作为硅料和电池片双龙头，通威股份一边加快产能扩张步伐，一边与其他巨头“抱团取暖” ，在多晶硅料供需合作、生产合作等方面寻找帮助和支持。
资料显示，通威股份现有产能超过9万吨/年，乐山二期和保山一期的在建产能约8万吨/年， 2021年投产后硅料总产能超过16万吨/年。现有电池片产能超过27GW/年，非公开发行募投眉山二期7.5GW及金堂一期7.5GW高效太阳能电池项目2021年投产后，电池总产能超40GW 。
11月7日，晶科能源向通威股份旗下子公司采购多晶硅产品合计9.3万吨，预计将产生净利润合计约25亿元；今年9月，通威股份还与单晶硅龙头隆基股份（601012.SH）签订了《合作协议》，主要就隆基股份拟参股通威股份旗下两家硅料子公司，并建立长期稳定的多晶硅料供需关系等事项达成合作意向。隆基股份增资及参股通威股份旗下永祥新能源（乐山7.5万吨产能）及云南通威（保山4万吨产能），并以10.18万吨/年为基础目标优先采购通威硅料。
财信证券日前发布研究报告显示，需求方面，近期四季度装机需求提升，明年硅片产线增幅接近50% 。供给方面，新疆地区硅料产能近期受疫情等因素影响，明年全行业的硅料产能增幅约30% 。预计供需格局将维持硅料价格在80-90元/kg水平，对应通威股份的硅料成本，单吨利润或超3万元。
2020年前三季度，通威股份实现营收316.8亿元，同比增长13.04%；归属于上市公司股东的净利润33.3亿元，同比增长48.57% 。
【光能|通威股份再签“天价”销售合同，与天合光能、隆基股份等公司都深度绑定了】伴随着今年来近300亿元新增产能扩张计划的推进，通威股份的资金压力也与日俱增。截至今年前三季度，通威股份资产负债率约54% ，账面上的货币资金余额17.23亿元，一年内需偿还的借款及负债总额45.08亿元。