美股研究社欢聚高管解读财报:继续在国内拓展新业务 海外追求用户和收入均衡增长( 二 )


在海外市场 , 用户的社交互动倾向更高 。 所以我们开发了多种功能 , 方便更多用户在Likee的生态系统中创作和上传内容 , 并分享和评论大家的内容 。 因此 , 在Likee上用户之间的互动非常健康 。 即便我们的应用在印度市场被禁用 , 造成了当季月活跃用户数的环比下降 , 但是如果不计印度市场 , Likee的用户数同比和环比都有非常不错的增长 。 因此 , 我们十分有信心 , 其他地方的用户会带来额外的流量 , 促进我们的变现 。
再说到变现的不同形式 。 海外市场相比中国市场仍处于早期 , 我们在中国所做的可以复制到全球 。 我们相信这只是时间问题 。 所以 , 今明两年 , 公司将专注于将用户流量导流至直播平台 。 直播和短视频有相同的经营模式 , 我们用Bigo live的后台和创收方面的能力 , 为Likee的变现提供帮助 。 因此Likee的付费率和ARPU会逐渐增长到Bigo Live的水平 , 但是需要一定的时间 。
在我们将大部分用户转移到直播端后 , 我们会继续探索广告和电商业务 。 广告对短视频平台而言是非常自然的变现模式 , 在Likee上我们也可以考虑利用内生广告变现 。 电商方面 , 我们已经建立了非常强大的跨境电商运营能力 , 我们将积极利用Likee的用户基数和国内的供应链来实现电商创收 , 实现用户价值的最大化 。
花旗分析师Yiwen Zhang:我想问管理层对整个直播行业的看法 。 因为YY是中国最早几家直播公司之一 , 也开创了秀场业务 。 然后后来从PC秀场到移动端 , 又孵化了游戏直播 , 再接下来在海外市场短视频和电商都有布局 。 所以你们怎么看待直播未来的业态呢? YY在国内和海外会分别扮演一个什么角色呢?
金秉:直播不能算是一个业务模式 , 它可以和很多不同的业务模式进行整合 , 这是直播的优势 。 例如 , 社交网络平台可以使用直播进行变现 。 这也是我们将YY直播业务出售给百度的一个原因 。 因为百度有不同的应用 , 也有大量流量 。 这些流量可以导向直播 , 然后帮助百度更好地变现 , 也可以让YY直播在百度的生态系统中扩大自己的变现能力 。
我相信 , 在中国直播会持续增长 , 在不同行业和不同业务模式中持续壮大 。 全球化也一样 , 对直播而言意味着更多的机会 。 海外直播有两个独特之处 。 首先 , 海外市场进入门槛比较低 , 所以主播参与率比中国高很多 。 其次 , 海外市场上 , 用户和主播之间的社交互动更普遍 , 这意味着更高的参与率以及更高的用户付费水平 。 总而言之 , 我相信直播在中国和海外仍具有巨大的潜力 。 未来 , 我们会继续投资海外经营 , 并创造更多机会 。
摩根士丹利分析师Daniel Chen:我有两个简单的问题 。 第一个就是这个季度 YY直播的利润率比较强劲 , 背后的原因是什么?第二问题是 , 在所有这些海外市场里面 , 我们觉得哪个市场在用户增长和变现这块具有最大的潜力?
金秉:YY直播有两个组成部分 。 一个是YY直播国内业务 , 另一个是Hago和其他业务 。 YY直播国内业务在过去几个季度的利润率在逐步提高 , 在市场营销方面 , 我们更重视回报率 , 营销支出在收入中的占比有所改善 。 我们也关注研发以及人事支出 。 因此YY直播国内业务得以保持一个越来越健康的利润率 。 关于Hago和其他业务 , Hago在某些地区正在接近盈亏平衡 , 该业务的利润率改善对于整体YY直播利润率的提升也有促进作用 。
第二个问题提到了最具潜力的海外市场 。 总的来说 , 发达国家市场应该更具潜力 , 目前这些市场为BIGO贡献了40%以上的收入 。 在全球市场上 , 北美、尤其是美国市场 , 将是一个比较大的市场 , 其次是日本 , 韩国、新西兰和澳大利亚 , 即东太平洋地区 。 第三梯队就是大多数欧洲国家 。 这些区域都有一些相似点 , 比如人口基数大、可支配收入水平高 , 以及社交参与互动率高 , 结果就是直播内的付费水平也相应更高 。