中经健康岛|肉毒素开启医美收割第二波？，获批品牌2变4( 二 ) 来源：中国经营网今年以来倍受市场热捧

中游“卡”授权
对于获得上市批件的上游厂家而言，肉毒素产品能否顺利实现商业价值变现，还需要同经销商一同“把关” 。
通常，在医疗美容产业链中，行业上游为医疗美容耗材的生产商和器械设备的制造商，行业中游为医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和民营医疗美容机构。从上游到中游为中间商，通常指代理商和经销商。下游则是最终为产品买单的终端消费者。
不同于普通化妆品，作为生物制品的肉毒素，其销售流通到使用均受到严格管制。国家药监局于2016年发布《总局办公厅关于加强注射用A型肉毒毒素管理的通知》要求，肉毒素生产企业须将A型肉毒毒素的年度生产计划及指定经销商情况向相关部门备案，医疗机构也只能从指定的A型肉毒毒素经销商采购制剂。
与此同时，据国家药监局公开信息，兰州生物出产的衡力在全国29个省份指定了77家经销商。艾尔建出产的保妥适，则由国药控股分销中心有限公司总经销。
上海药监局8月18日公布的一份《国药控股分销中心保妥适二级经销商名单》显示，国药控股分销中心有限公司“注射用A型肉毒毒素（商品名：保妥适）”二级经销商名单有69家，覆盖全国30个省、市、自治区。
《中国经营报》采访人员采访多家衡力经销商后了解到，医疗美容机构若要销售衡力，必须先提交《医疗机构执业许可证》等资质证明资料，资质审核通过后才能获得授权，获得授权后才会签协议发货。
经销商审资质、卡授权的情况，同样出现在保妥适的销售流通中。一位保妥适经销商负责人告诉采访人员， “医美机构购买肉毒素，首先要建档，建档需要先获得厂家艾尔建的授权，只有厂家同意了，才能给建档开户。 ”
采访人员从上述肉毒素产品经销商处了解到，衡力的平均供货价约为660元~700元/瓶（100单位），保妥适的供货价约为2200元~2400元/支（100单位）。
【中经健康岛|肉毒素开启医美收割第二波？，获批品牌2变4】“每隔一个季度或者半年，医美机构可以申请调整采购目标。不同级别的采购目标，厂家会给予相应的供货价折扣，但单价都差不多。 ”上述保妥适经销商负责人说道。
不过，据一位衡力经销商负责人透露， “衡力的供货价是统一的，量多量少都是一个价” 。
下游价差大
同样的肉毒素产品，相差无几的供货价，但不同医疗美容机构的最终销售价格悬殊。
曾向港股发起冲刺拟赴港IPO的艺星医美，在其招股说明书中披露了保妥适注射业务的概况。招股说明书显示，艺星医美从经销商处采购保妥适，单次注射保妥适的价格为480元~8000元。
与此同时，弗若斯特沙利文（Frost&Sullivan）公布的统计数据显示， 2013年~2017年间，注射保妥适的平均价格在4225元~4137元间。
采访人员以消费者身份，向深圳鹏爱医疗美容医院、北京艺星整形医院、北京美莱医疗美容医院等多家医疗美容机构的客服人员询问了解到，肉毒素产品通常根据注射部位收费。以脸部双颊为例，单次注射衡力收费在599元~999元间不等，单次注射保妥适的收费则在2999元~4699元间。
采访人员从一位肉毒素产品注射培训导师处了解到，人体不同部位注射的肉毒素剂量不同。 “以注射吉适为例，一般而言，一个部位的表情纹大约8~16U（单位），瘦脸及下颚线拉提大约30~60U ，瘦小腿大约160~200U 。这只是可参考剂量，具体还要根据专业医师看诊情况而定。 ”
值得注意的是，肉毒素产品经销商提供的供货单价，往往是论瓶计价或者论支计价。当前获批上市的4种肉毒素产品，其规格包含50单位、100单位、300单位。
（编辑：曹学平校对：彭玉凤）