Alone小斌3名同事合伙创业，为亚马逊等客户提供视频制作服务，月入60万( 二 )

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当我们开始这项业务时，我们致力于改变视频内容的购买和制作方式。
传统的视频制作会教你设计概念，勾勒出细节，然后根据这些细节再确定价格。那真是蠢极了！你在构思阶段花了好几个星期的时间，但却卖不出去任何东西。
我们扭转了这个过程，增加了业内从未见过的透明度。我们创建了一个固定的定价菜单，并预先定义了需要包含的内容。
这使得我们在还没有做出任何视频内容的创意决定之前，就已经可以销售产品了。那时我们卖了两种产品——一种是网站品牌视频制作，另一种是预售广告视频制作。你可以单独购买，也可以同时购买，并享受折扣。
随着时间的推移，我们的产品数量也在显著增加，但核心模式仍然不变，包括预先的内容套餐和透明的定价。
在早期，我们把所有的时间都花在销售、市场营销上，并为我们的客户提供一个优质的产品。我们没有花足够的时间来研究创业时需要的一些法律事项。当我们在合并、工资税和会计核算的过程中，我们得到了一些艰难而昂贵的教训。
大约一年半后，我们终于聘请了一位出色的律师和一位出色的会计师，他们帮助我们重新走上了正轨。
当我们开始创立Lemonlight的时候，我们并不完全确定这就是我们想要做的业务，所以在我们花钱打造这个品牌之前，我们想验证一下这个市场。
我们在Squarespace上花了12美元建了一个网站，注册了一个免费的MailChimp账户，并整理了一份销售演示文稿。
我们开始接触当地的企业，看看他们是否有兴趣和我们交谈，了解制作视频内容如何提升他们的品牌。令我们感到意外的是，他们比我们想象中更感兴趣。
开业第一个月，我们就卖出了价值3万美元的视频制作服务套餐，我们很快就得弄清楚如何在自己的公寓里从零开始制作视频内容。
我们必须明确划分我们三个创始人之间的职责，使之发挥作用。

我负责市场营销、客户管理和行政工作。
查德负责销售。他可以开车四处拜访潜在客户。
丹尼尔负责制作视频——这意味着从写视频脚本、拍摄视频到后期编辑视频等等所有的工作。

我们专注于稳定增长。我们在开业第3个月就雇佣了第一个员工。到2014年底，我们有了7名全职团队成员。
当我们持续盈利的同时，也开始增加开支。到我们开业的第一年结束时，我们已经获得了100多万美元的销售额。
当我们开始这项业务时，我们致力于以低廉的价格提供视频制作解决方案。不幸的是，在我们试图提供高质量产品的同时，这样的价格对我们来说是不可持续的。
最终，我们决定提高了价格，并从如何兼顾质量和价格之间取得平衡中吸取了一些重要的教训。

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我们通过大量的营销手段努力吸引客户，但没有什么神奇的公式。以下是我们尝试过的一些营销手段：
电子邮件营销。这推动了我们大部分的潜在客户和销售。我们把电子邮件营销分成几个主要的重点：潜在客户，参与渠道，促销和内容通讯。
内容/搜索引擎优化。我们已经投入了大量的时间和资源来制定我们的内容战略。现在，它是我们的第二大推动力。我们每周在我们的博客网站上发表四篇文章，每个季度产生一个专栏。

将我们最受欢迎的作品转换成信息图表、视频、指南等。
每月与合作伙伴开一次网络会议，这样两家公司都能开发新的潜在客户。
借助Influence＆Co（内容营销机构）进行内容营销。
定期接触其他行业的博客，邀请他们撰写内容，并与他们合作。
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