小萍子说财经|完美日记上市后还能高增长吗？，「特写」被2000万中国女孩送上美股记者|张馨予吴容编辑|周卓然北京时间11

采访人员|张馨予吴容
编辑|周卓然
北京时间11月19日晚10点30分，国货美妆完美日记母公司逸仙电商在纽交所挂牌上市，股票代码“YSG” ，成为国内上首个美股上市的美妆集团。
据数据显示，逸仙电商的开盘价为17.51美元，较发行价上涨66.8% 。其上市发行价为10.5美元/ADS ，总计发行5875万股美国存托股票(ADS) ，募资约为6.17亿美元。
在上市敲钟仪式上，逸仙电商创始人黄锦峰等联合创始团队成员穿着标着“TheFutureBeauty''的文化衫，也预示着这家中国公司的野心和愿景。在经过了外资化妆品企业主导的中国市场，逐步进入了国货崛起的时代，而格局也许已经在此刻被松动。
目前，逸仙电商旗下已有完美日记、完子心选、小奥汀和新收购的法国高端美妆Galénic共计4个品牌。在上市前的沟通会上，逸仙电商表示，上市后，公司的计划是将继续提升研发能力、建造自有工厂，并继续拓展线下店和优化品牌建设。
但人们对这家美妆集团印象最深的还是完美日记。完美日记冒头的速度很快，品牌在2017年创立，用了不到两年成为天猫彩妆品类销量第一。灼识咨询的报告显示，目前完美日记已经是中国线上零售销售额最高的国货美妆品牌，这让逸仙电商2019年实现净收入30.31亿元，同比2018年的6.35亿元大涨377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元，同比增长73.2% 。
业内人士热衷于分析完美日记的增长策略，每隔一段时间就有新的解析文章面世。之所以如此，是因为完美日记采取了与传统美妆品牌截然不同的发展路径，而这种差异在完美日记创立之初就已经存在。

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以数据驱动的美妆生意
大众眼中，逸仙电商经营的是美妆生意，但逸仙电商有时更像一家科技公司。
在高榕资本合伙人韩锐看来，逸仙电商从创立早期，就开始在IT系统、产品研发、内容创造、消费者沟通渠道、供应链体系等基础设施方面持续投入。
2017年3月，完美日记的首个产品——散粉在品牌淘宝店正式上线，此时距离逸仙电商成立已经大半年。逸仙电商此前接受界面时尚采访时表示，品牌筹备的这段时间里，完美日记一直在考量用什么产品切入市场，经过市场调研，散粉以其市场需求量大、入门门槛低被选中。
包括散粉在内的第一批产品，或许是完美日记内部市场调研样本最少的产品。
在经过初期的用户积累之后，消费者的真实反馈、购物偏好、皮肤状态等数据都被完美日记收集起来，作为新品研发的基础。
逸仙电商招股书显示， 2020年前三季度，旗下品牌共服务了2350万客户。这些用户的每一次决策都在影响逸仙电商的下一步动作。完美日记哑光唇釉、小黑钻口红、动物眼影盘等大热单品的背后都是海量数据。
这是诞生于互联网的品牌才能具有的产品研发思路。在过去，传统美妆品牌与消费者之间总会被经销商、零售商、代理商层层隔开，品牌方与消费者难以直接进行快速的沟通，品牌研发新品时，只能依赖于趋势分析、渠道商反馈和不够完整的用户调研。
不难想象，完美日记的产品开发模式需要庞大的数据技术团队。逸仙电商现在拥有超过200名工程师，工作内容是技术、数据和相关功能的开发，以支持公司的软件运营和分析。截至2020年9月30日，该团队约占公司总部员工人数的20% ，占员工总数的6.3% 。
这些根据消费者需求“定制”的产品，会由科丝美诗COSMAX、莹特丽Intercos、上海臻臣等大牌合作的化妆品生产加工企业生产。之后，完美日记会再设法把商品直接推到目标消费者眼前。
从2018年开始，抖音、快手、小红书、B站等平台的用户发现自己很难避开这个叫完美日记的新品牌，在各路KOL发布的图文或视频中，你都能看到它的身影。因为完美日记采取了与明星和KOL合作的方式进行在线社交并开展营销活动，并且合作KOL的数量惊人。