师天浩|从国民老牌到国民潮牌，32岁的奥康何以历久弥新？

_本文原题：从国民老牌到国民潮牌， 32岁的奥康何以历久弥新？
中国制造业正在掀起一股品牌化浪潮，在电商平台的资源扶持之下，大量产业带品牌涌入市场。与此同时，一些有着悠久历史的国民老品牌通过品牌的年轻化、时尚化再造，让品牌焕发出新的时代面貌。对后者而言，这场史无前例的品牌化浪潮既是机遇也是挑战。
1988年成立的奥康，被称为“温州皮鞋大王” ，在32年的发展历程中，奥康从温州走向中国、走向世界，成功的秘密在于抓住了几个关键性的时代机遇。奥康集团董事长王振滔曾用一句话总结：“人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。 ”如今， 32岁的奥康再次迎来一个新的转折点。

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在刚刚过去的双十一购物狂欢节中，奥康联合叶一茜、汪涵、朱丹、沈涛等众多明星，打造了一场“有范生活节” ，用直播的方式与年轻消费者来了一场面对面的沟通。在此之前，奥康还曾与漫威、故宫、精灵宝可梦等热门IP跨界合作，通过打造联名款的方式为产品注入更多的年轻、时尚元素。
一系列迹象显示，奥康这个中国家喻户晓的皮鞋大王，正走在从国民老牌到国民潮牌的转型升级之路上。
双十一玩上热搜，奥康的爆款是“生活方式” 奥康联合众多明星打造的“有范生活节”从10月31日一直持续到11月11日，从相关数据来看，这次活动不可谓不成功。因为有叶一茜、汪涵这样的大牌明星坐镇，单场直播的观看人次甚至突破了400万，数场直播总观看量超过2000万。同步开展的微博话题#奥康聚有范儿#阅读量近3亿，一度登上热搜榜。
连续几场直播下来，有几个画面让人印象深刻。一是多个明星主播对奥康漫威联名款帆布鞋的颜值赞不绝口，歌手苏醒直言被惊艳到；二是主播们对鞋子质量和细节的惊讶，鞋底完全对折都没有问题，有个主播甚至还把鞋凑到鼻子前闻了闻，确认没有胶的味道。如此直观的展示和体验，让直播间的观众加深了对奥康品牌的认识和印象。
公众认知里，直播毫无疑问是一个全新的营销渠道，但对奥康而言，直播更是一个与年轻消费者连接、沟通的平台。我认为后者的意义要远大于前者。作为一个有着32年历史的国民品牌，奥康在销售渠道建设上已经十分完善，它面临的真正挑战在于如何洞察年轻消费者的需求，从而打造出能够打动他们的产品。
【师天浩|从国民老牌到国民潮牌，32岁的奥康何以历久弥新？】想要了解年轻人的消费需求，第一步肯定是靠近年轻人，融入年轻人的生活。这是奥康选择以直播的方式打造“有范生活节”的根本驱动力所在。过去十几年，整个零售业的运营逻辑发生了深刻转变，从过去的人找货，变成了货找人。奥康需要适应这种变化，将产品和品牌带到年轻人出现的场景中去。

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因此，对于奥康来说问题的关键在于找到一种与年轻人连接、沟通的合理方式。从活动的主题“有范生活节”来看，奥康找到了。这次活动之所以能够登上热搜，在于其倡导了一种“有范”的生活方式，而不是单纯的商品推销，奥康用这样的方式与年轻人产生情感共鸣。从这个意义上讲，奥康在这次活动中的爆款商品不是鞋，而是一种生活方式。
用跨界打破次元壁，国民老品牌焕发年轻态经过几十年时间的发展，中国制造早已摘掉了粗制滥造的帽子，但在这个过程中，一些曾经路人皆知的国民品牌却逐渐淡出公众视野，而随着近几年消费市场刮起的“新国货”和“国潮”旋风，一些诸如美妆行业的百雀羚，服装行业的波司登等品牌，又再次回到主流消费市场。