海哥商业观察|苏宁直播带货为何没有翻车？，店播+直播+服务( 二 ) 文/李大地（公众号：海哥商业观察ID：h

于是，我们看到了今年苏宁明星直播几乎是从0到100的飞跃式发展。抖音是明星和流量的聚集地，而苏宁是唯一一家和抖音全量商品打通的电商平台。苏宁超级买手抖音直播间，也是长期位列抖音带货榜第一名。
今年，苏宁和抖音建立深度合作关系，同时苏宁开启了明星直播矩阵打造计划，签约了关晓彤、张艺兴、贾乃亮等一系列明星，进行直播带货合作。贾乃亮更是成为苏宁超级买手直播间的主理人，创下了单场直播带货2.4亿的抖音直播带货记录。这也是目前为止所有明星直播带货的最高记录。

文章图片
苏宁在明星直播带货领域还有一大杀手锏“超级秀”晚会，在重要大促节点邀请演艺圈大牌明星，在电视台进行晚会+直播带货合作。 618期间，苏宁超级秀晚会创下了50亿销售额的记录，双11期间，天猫、京东、拼多多、苏宁，联合4大卫视同时举办带货晚会，苏宁成功拿下收视率第一名。
为什么别的明星直播事故的事故、翻车的翻车，苏宁明星直播始终保持稳定高水准、高成交额，连破多项记录，成为明星直播带货领域发展最快的一支力量呢？
这必须从直播带货的本质、根源处找原因。明星直播带货，核心还是卖货，离开货品优势本身，那真的就只剩下广告了，不翻车还等什么？
第三方调查显示，商品和价格在对带货效果的影响力占比达51% ，明星的作用是把用户吸引进来，最终成交与否还是看商品和价格。而苏宁的供应链优势是有保证的。别的明星直播带货，能有品牌方赞助就不错，几乎没有什么选品的余地；苏宁直播带货，是从苏宁全品类中选出最具吸引力的商品，最终效果可想而知。
3、
开放赋能，
直播带货服务业务快速成长
【海哥商业观察|苏宁直播带货为何没有翻车？，店播+直播+服务】今年，苏宁确立了从零售商到零售服务商转型的下个十年发展目标。其本质是发挥苏宁现有的供应链、物流、售后等核心零售能力，赋能合作伙伴，一起把市场做大做强，并降低零售成本。
苏宁的这一战略转型在苏宁直播带货业务上多有体现。现在的直播带货市场， “玩家”很多，抖音、快手、一干明星都在冲进来。这些“玩家”有一个共同的特点，直播在行，带货不行。
带货行不行，更多是由供应链等核心能力决定的。在这方面，个别头部主播凭借数百人的选品团队和庞大的赞助商队伍，尚有能力选出具备竞争力的商品，更多的腰部主播和明星，这方面的能力很薄弱，苏宁的对外开放的供应链就变得尤为诱人。
和抖音的合作，就是建立在苏宁供应链等优势之上的。抖音进军直播带货，最缺的就是供应链，很多主播想直播带货，但苦于没有供应链。通过和苏宁打通，苏宁全量商品入驻抖音小店，且对抖音所有主播开放，其实就是苏宁供应链的一次对外输出。
618期间通过和苏宁合作的一场苏宁专场直播带货，罗永浩带货金额超过2个亿，破了其首场直播1.1亿的记录，也是迄今为止罗永浩单场直播带货最高纪录。
苏宁的直播带货服务业务，不仅限于一些大型合作伙伴，还包括苏宁平台的众多商户和加盟门店。苏宁在大力开展源产地直播、工厂直播，让消费者看到商品的种植和加工环节，使直播带货内容更加多元化，让消费者买得放心。对于零售云加盟门店，苏宁会有专门的直播带货+社交零售培训，帮助加盟商经营私域流量。
至此，门店直播形成了适合自己的特色直播，明星直播带货快速发展引流效果显著，苏宁已经成为直播带货领域一支重要的生力军。直播带货或成苏宁易购销售增长的重要推动力。
注：本文仅代表作者观点，不对相应公司做投资交易推荐！