极限竞速5|“10后”社交神器！它年销10亿，会是“下一个泡泡玛特”？极限竞速5

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天下网商朱之丛
还记得童年时的小浣熊干脆面吗？
这种零食未必有多美味，学生们真正期待的，是取出包装袋内附赠的武将卡牌那一瞬间。如果谁抽到了稀有角色卡，在接下来一两周内， ta都将是全班人人羡慕的“孩子王” 。
集换式卡牌的风潮似乎从未退去，一代又一代玩家对此趋之若鹜。如今， 00后和10后也加入其中，小小的卡片被赋予了奥特曼、数码宝贝、斗罗大陆等更多IP属性，它们身价更高，制作更精美，牵动的市场规模也更惊人。
今年9月，卡牌厂商浙江卡游动漫有限公司获红杉资本投资。有投资人称卡游的估值在10亿美元级别，红杉试图投出“下一个泡泡玛特” 。
卡牌消费焕发又一春，既离不开“盲盒”“抽卡”玩法的普及，也受惠于全民消费水平的提升。无论是作为休闲游戏载体，还是充当“社交货币” ，集换式卡牌的风靡，当真是一门永不过时的好生意吗？
“小卡片”背后的大生意10岁的石头有一本收纳册，专门用于收藏各种奥特曼卡牌。前后不过半年时间，这本A4纸大小的册子，已经被各色卡牌填得满满当当。
“欧布奥特曼、泽塔奥特曼、特利迦奥特曼……”石头对不同的卡面如数家珍。
遇到投缘的玩伴，他会邀请对方到自己家，珍而重之地取出一张10星卡牌送给对方——这类卡牌战力最高，也最稀有。一张小小的卡片，俨然成为了00后、10后的“社交货币” 。
谁在把这些“小卡片”卖给他们？卡游动漫是一个绕不开的名字。
这家对外低调的浙江衢州公司，其实握有国内外70%以上流行动漫IP的授权：奥特曼、火影忍者、数码宝贝、斗罗大陆……随便说出一个名字，都堪称一代人的童年回忆。
天眼查资料也显示，在IP卡牌领域，尤其是奥特曼卡牌领域，卡游是绝对的巨头，占卡牌市场90%以上的份额。
影响产品销量的重要因素是IP 。卡游在天猫开设的旗舰店里，其奥特曼卡牌以100-300元/盒的形式售卖，包含“星云版”“奇迹版”“阳焰版”等多个版本，高端版本礼盒有更高的概率开出稀有卡牌，可以视作一款卡牌版的“盲盒” 。在线下，卡游更是拥有超过100个经销商，产品遍布全国10多万家终端门店。
卡牌虽然是“小”生意，但庞大的受众基数撑起了这个市场的繁荣。根据《中外玩具制造》报道，卡游2020 年营收达到 10-20 亿。不过， “第二名的卡牌品牌年营收可能只有几千万元” ，前者作为头部品牌优势明显。
高确定性的增长吸引了资本的关注。今年9月，卡游获红杉资本投资，有投资人称卡游的估值在10亿美元级别，红杉试图投出“下一个泡泡玛特” 。红杉中国投资合伙人苏凯也曾分享过， 2020年起，他们感受到消费市场非常明显的趋势是“心智即入口” 。
在卡游这样的巨头之外，新老玩家仍在这个赛道贴身搏杀：2020年，华立科技依靠销售奥特曼、龙珠、宝可梦等卡牌，实现6200余万元营收；号称亚太卡牌领域“一哥” ，手握宝可梦、万智牌IP授权的云涌控股，正带着年营收10亿、净利润9880万（港元）的数据寻求赴港上市。
伴随着这些数字一路上涨的，是集换式卡牌的昔日荣光。
三代玩家的卡牌情结“卡牌消费”的起点，或许要追溯到1993年。
被誉为全世界集换式卡牌鼻祖的《万智牌》在那一年诞生，迅速成为全球玩家人手一套的爆款。这股风潮一直蔓延到日本，直接催生了《游戏王》、《魔卡少女樱》等卡牌对战主题动漫的问世。 “卡牌对战游戏”作为一种游戏分支延续至今，如今依然有《炉石传说》等优秀作品活跃在游戏市场上。
但随着卡牌数量的增加、规则的复杂化，万智牌的游玩门槛越来越高，逐渐变成了小众高端玩家圈层的娱乐活动。单以牌组成本而论，要收集万智牌的一个“大套”至少需要花费上千元人民币，而一张稀有卡牌，甚至可以叫到10万元以上的高价。