对话 | 品牌如何在腾讯生态实现规模化增长( 四 ) 作为依托私域实现从0到1突破的Ju30新锐

在这个过程中，我们发现，随着电商的发展， LTV这个术语频繁出现。
在座大部分品牌方都很熟悉平台电商的UV、GMV的公式，大量品牌也是这个公式下成长起来的。但是，当我们冷静下来，我们看到今天的大环境下，流量已经从增量的时代过渡到一个存量的时代。用户并不会从此前的在线5、6个小时到在线12个小时，改变的是流量的入口变得越来越碎片化。
电商平台提供了一个有明确消费目的的消费者能够搜索的一级入口，但随着消费入口变成公域的内容和社交的平台之后，各个平台也推出了各自在内容推荐、流量分发的精准算法。随着这一套算法越发达，流量的分配规则会更加两极分化。因此，未来可能会富的越富、贫的越贫，有钱的金主才可以拿到很好的流量。
而如何应对这种情况？LTV这个概念被适时地提出来。品牌电商要做好LTV ，首先意识到， LTV是对品牌能力的一种挑战，品牌需要具备新的能力应对新的挑战。其次，从UV公式到LTV公式，公司内部对于电商的投放、运营等的度量衡也要进一步升级，推出新的评价体系。
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上文所说的品牌的新能力，首先体现在内容能力上，意味着品牌方需要具备构建“场”的能力。
此前，平台电商能够给予品牌“场” ，因此品牌拥有组织“人”和“货”的能力，但开始运营私域之后，构建“场”却成了品牌的弱项。不仅仅是因为整体来说，品牌自己的“场”内SKU数量远不如平台电商，更因为品牌的价值主张是始终如一的。
这导致，消费者相当于进入了一个有限的“场” ，很难维持长期的新鲜感。而品牌要做的就是在自己的“场”里，给“人”以价值无限大的感觉。在SKU有限的情况下，能做到这一点的唯有靠源源不断的内容。这也是我为什么强调，品牌在构建“场”的能力时，要将平台电商展现的琳琅满目的感觉，跨越为向消费者源源不断的输出内容。
除了内容生产能力以外，构建“场”重要的还有数据端的能力建设。现如今，腾讯的中台的能力，大部分的核心价值都是依托数据的。匹配强大的用户数据是品牌方生产了源源不断的内容时候需要配备、挖掘的能力，才能够把有限的SKU用内容精准地投放在合适的用户身上。
所以，在私域构建“场” ，重要的是源源不断的内容创作能力，以及匹配的数据端服务。
而品牌需要的第二个核心能力就是建立一套基于LTV的评价体系。相比原先的UV公式下，代理商和品牌方的KPI不一致，而如何从在公域投放，转为用户运营、内容运营、社群运营，更重要的是品牌在销售电商产品时与服务商拥有共同的评价标准。
腾讯有数这个工具就是私域电商的一套新的评价体系和度量衡，它可以帮助品牌了解自身的广告投放产生了怎样的即时ROI ，以及在1年时间里产生了多少长效ROI 。
腾讯作为平台，很多基础设施已经帮品牌方做好了，所以炬美在服务客户的时候会帮助客户对接到腾讯有数，就能够解决服务商与品牌方KPI不同造成的问题了。
讲到这里，我想送给大家一句话：现如今在私域做LTV ，品牌们千万不要只是把它作为一次武器装备的升级，它其实是一次生意逻辑的升维。在理解了这层意义的基础上，大家做私域的效率就能够得到大大的提高。
自疫情以来，腾讯在商业化的步伐已经加快了很多，包括视频号、微信小商店等上线，以及腾讯提出去广告化、做商业服务中台等等。在这里，麻烦远哥从腾讯流量和产品的角度，
介绍一下针对腾讯的流量特点。企业如何做菜可以快速抓到腾讯生态的一些关键点，并更好地在腾讯系做生意？
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