茅台酱香系列酒经销商回家倒计时实访：疫情当下百亿酱香逆势紧俏的“攻守道”( 二 ) .font_s.ios.pgcarticle

文章插图
▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外。
文章插图
▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外。
【茅台酱香系列酒经销商回家倒计时实访：疫情当下百亿酱香逆势紧俏的“攻守道”】??12月15日下午， “茅台时空”实地探访贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场。 “众志成城夯基垒台立潮头，聚力合意扬帆起势赢未来”的主题词，醒目伫立在茅台会议中心外，一切都已准备就绪，欢迎经销商回家。
??01 “攻”是一门技术
??销售额年增62%后，降库存、产品顺价、多盈利、抓服务、调结构，外界看到了茅台酱香系列酒的紧俏。 ??年均增长62%到“总量不变” ，经销商评优有新变化??这个12月，是茅台酱香系列酒成立6周年的日子。在即将过去的“十三五” ，茅台酱香系列酒从2015年底13亿销售额起步，到2019年迈上百亿大关，实现年均62%的销售增长， “攻”无疑是透视茅台酱香系列酒“十三五”的关键词之一。 ??2016年以来，面对完全竞争的市场环境，茅台酱香酒公司不断完善营销策略、优化产品结构、夯实市场基础，创新机制，从低温到高热，全面进入发展“快车道” 。
文章插图
▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外。
文章插图
▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场外。
??从2016年到2019年，销售额增长了4倍、利润总额增长8倍，与茅台酒交相辉映，创造了令人赞叹的速度和现象，成为白酒行业近年来的最大亮点。 ??站在百亿新起点， 2020年茅台酱香系列酒销售规模维持2019年不变， 12月10日，茅台酱香系列酒销量、销售额双指标100%完成。
文章插图
▲2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会会场。
??从销售规模持续高增长转向“总量不变” ，茅台酱香系列酒在2020年把“攻”的方向从销售规模转向“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务” ，推动茅台酱香系列酒由高速度向高质量发展真正转变，继百亿酱香后掀起了茅台酱香系列酒发展的新一轮高潮。 ??因此， 2020年度茅台酱香系列酒经销商大会的颁奖典礼，奖项和以往有所不同，从“量”的考核转为“质”的选优，这一切都将在12月16日揭晓。 ??疫情下的紧俏产品，营销创新成为“加速器”??“现在实话实说，普通王子酒、酱香经典王子酒、贵州大曲（70年代）等在4月中下旬就卖断货了，目前经销商提出的增量达到了3600多吨。 ”茅台酱香酒公司在今年双过半时受访称，面临的最大问题就是没有量可以增。
文章插图
▲酱香酒公司在年初发布的致歉信。
??茅台酱香系列酒如同茅台酒一样，在2020年市场表现逆势上扬，产品市场价格全面提升，已逐渐成为紧俏产品。 “没量可加”叠加疫情影响如何做到市场紧俏，茅台酱香酒公司把“攻”的着力点放在营销创新上，这可以从茅台酱香酒公司今年发出的三封公开信说起。 ??2020年1月14日，茅台酱香酒公司公开发致歉信称，由于产能、基酒、包材受限，鼠年生肖王子酒、酱香经典王子酒、20周年纪念王子酒、贵州大曲70年代等无法及时按需供应。