茅台酱香系列酒经销商回家倒计时实访：疫情当下百亿酱香逆势紧俏的“攻守道”( 三 ) .font_s.ios.pgcarticle

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▲酱香酒公司在习酒实现双过半之际表示祝贺。
??“疫情对茅台酱香系列酒的营销没有造成直接影响，因为很多计划已经开始执行，但是经销团队的信心需要提振。 ”茅台酱香酒公司坦诚，疫情最初曾做好了销量下跌、价格受挫的心理准备。 ??为了提振经销商信心，最大化减少疫情对营销的影响，茅台酱香酒公司在2月3日发出第二封公开信，传递“百亿酱香的基础仍然牢固”的信息，同时大部分省区人员于2月20日返回市场驻地，与经销商众志成城共克时艰。
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??此外，茅台酱香酒公司还用实际行动帮扶湖北等地经销商，除了捐款捐物，还从销售计划安排、市场费用支持、缓解资金压力等方面着手，出台了一系列“亲商扶商”的政策和措施。 ??随着疫情缓解，再加上利好政策出台，白酒消费市场回暖，这才有了6月26日茅台酱香酒公司发出的第三封公开信，祝贺习酒“双过半” ，文中流露出的惺惺相惜，也只有真正体验疫情营销不易的兄弟企业才深有感触。
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▲酱香酒公司携手经销商在全国范围开展“致敬抗疫者”活动。
??量不增不代表停滞不前，精准营销成为茅台酱香系列酒逆势增长的主要动力。针对疫情实际情况，茅台酱香酒公司创新市场举措，出台“买酒送健康”、“周边游”、“你下馆子我赠酒”、“与酱相随·鼠您最美”等活动，成为精准营销的有效载体。 ??值得一提的是“周边游”活动，在统一活动方案的规范指导下，全国各地分别组织核心客户到所在城市周边游玩品鉴。为保障客户安全、疫情防控、以及旅途质量，每场次不超过30人，不过随着朋友圈、微博等客户自媒体的二次传播，活动影响从现场的30人传递到更多酱粉心里。这样“小而美”的活动既能做到客情维护，还能实现动销，可谓一举两得。
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▲疫情缓解，组织核心客户到所在城市周边游玩品鉴。
??“‘周边游’活动是对精准营销的补充，确实能积极促进动销，这是我们的一个突出体会。 ”在茅台酱香系列酒经销商李秋水看来，精准营销就是圈层发挥意见领袖作用，推荐存新酒喝老酒，让动销和收藏循环起来，同时还与酱粉做精准沟通，拉近亲情。 ??数字化转型同样体现在茅台酱香酒公司营销创新。 “端午扫码促销”、“电商双十一节”突破时间与空间限制，为消费者构建更加丰富多元的消费场景，从坐商到行商，解决核心消费群体无接触购物的痛点。 ??开展陈列118,300家，品鉴会56,150桌，宴席6,250场，门头1,360个；经销商优胜劣汰，经销网络进一步优化；10月10日茅台王子品牌旗舰店在天猫、京东、苏宁三大电商平台上线……一系列“营销高光” ，源于茅台酱香酒公司持续推进“健网络、抓陈列、搞品鉴、多盈利”四大工程。
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▲10月10日，茅台王子酒品牌旗舰店在京东、天猫、苏宁上线。
??“通过强力推进市场基础工作，社会库存快速消化，市场价格稳步上涨，从年初仅有茅台王子酒等少部分产品顺价，到现在主销产品全部顺价，经销商盈利能力明显提高，市场信心明显增强。 ”茅台酱香酒公司相关负责人说。 ??根据第三方满意度调查评价，经销商满意度98分，消费者满意度87分，茅台酱香系列酒呈现出较高忠诚度和满意度。