二手电商：风口可以飞猪，幸存需要内功投稿来源：师天浩最近

文章插图
投稿来源：师天浩
最近，蛋壳暴雷一事沸沸扬扬。
这也掀起了一场广泛讨论，矛盾直指其商业模式，从崛起到上市，蛋壳短时间内积累了大量房源，但是传统的流量驱动型思维之下， “二房东”模式并未建立起真正的核心竞争力，内功不足的问题早已为破产埋下伏笔。
在国内，对“内功”有要求的新经济行业也很多，二手电商就是如此。
一、二手电商大战，僵局即将打破
二手电商成为一个“性感”的赛道已经有5年。闲鱼、爱回收、转转，以及得物、nice、寺库、蜂鸟、多抓鱼等垂直小平台，几乎包含了有二手闲置交易需求的各个垂类。
长时间的实践与耕耘，行业的基因与路线也基本成型。三大头部平台中，闲鱼专注于为阿里完善商业闭环，爱回收聚焦于二手手机，而转转则是主打全品类并融入各种模式。
当然，它们的“内功”也有所不同。
闲鱼背靠阿里巴巴，不仅有流量，而且没有盈利压力，在大数据、物流、金融等方面都能够得到充足的扶持， C2C模式稳如泰山，战略上从未有任何摇摆，甚至还产生了一定的外溢效应，给更多阿里的业态提供流量。
相比来看，转转就要“坎坷”了许多。第一阶段，依靠背后的58和腾讯，在C2C领域上代表腾讯系与闲鱼争斗，结果败得很彻底，反倒加入了“闲鱼优品”频道。第二阶段，进军C2B2C领域，在图书、潮鞋、奢侈品、电器、文玩、家具等垂直赛道广撒网，结果把模式做得越来越重，不堪重负而收缩战线。第三阶段，收购找靓机，进军二手垂直赛道。
爱回收则是一直在二手手机赛道，通过接入新机销售场景解决二手货源控货问题，从而塑造二手手机的产业链，又合并了拍拍，获得京东的战略资源与流量加持，并依靠完善的供应链能力，成为唯一一个以垂直类成为头部的二手电商。
目前，闲鱼实现了盈亏平衡，爱回收实现了盈利，转转从目前资料看，还处于亏损状态。经过几轮激战，二手电商头部之争已经快走到了尾声。
就拿最近半年的消息来看，闲鱼GMV突破两千亿，已经不需要阿里输血就能自负盈亏， C2C模式渐入佳境，战略目的算是达到了；转转合并找靓机，全面转型猛攻二手手机行业，企图扭转颓势；爱回收一直延续战略布局，在二手手机上不动如山，场景与供应链问题是各个平台中优化得最好的。
高积粮的时期已经过去了，决战紫禁城之巅即将开启。
二、互联网需要内功，二手电商尤甚
高手之间的对决，当然不能靠花架子。
【二手电商：风口可以飞猪，幸存需要内功】对于电商来说，它的“内功”就是供应链与模式问题，从中国新经济公司崛起的共同规律来看，各行业里的巨头都有清晰的商业模式，企图以市场代替供应链的公司最后都失败了。
按照这种划分，阿里的内功是运营，百度是技术，腾讯是产品，每个巨头都有自己的核心竞争力。
而那些失败的公司，比如千团大战之初，拉手网是VC中的明星公司，智能手机崛起的时候，金立也曾是安卓中的销冠，共享单车大战的时候， ofo是行业中的王者……
成功的公司都有自己的内功，而失败的明星公司也有一个共同的特点，那就是内功不足。
比如，千团大战是需要鏖战线下的，拉手网在美团铁军面前毫无还手之力，即便是砸钱也于事无补；金立则是没有把握大势，专心于营销而轻研发，结果给渠道商再多的钱也卖不出货了，反观华米OV凭着供应链与技术，一路攻城略地；ofo的内功更是等同于无，一旦风口没了，靠烧钱买来的市场迅速就被哈罗、青桔等更有竞争力的公司所取代。