二手电商：风口可以飞猪，幸存需要内功( 二 ) 投稿来源：师天浩最近

推及开来，蛋壳、暴风影音、乐视、百度糯米等等，都是如此。
可见，靠砸钱买市场参与行业竞争，而不踏踏实实构建自己护城河的公司，最后都要弱上一筹。
二手电商本质上是电商的延续，它也更加渴求内功，需要在供应链能力的构建，以及场景驱动的控货上下功夫，也要求这个行业的公司必须摒弃纯互联网思维，不仅仅是线上设立一个网站，在总部设立一个中心那么简单就行。
也就是说，它不仅需要做“重” ，更是需要强大的营运能力，以及创造价值和增量。
类比美团，自建物流体系是“重”的体现，又有强大的配送体系做运营支撑，这个过程又能够为用户的吃饭住宿提供便捷，将这一系列内功修炼到家后，就在O2O领域构建了强大的护城河，从千团大战中脱颖而出。
从这一面来说，二手电商依旧会延续千团大战的故事，闲鱼在C2C模式上通过鱼塘、芝麻信用等解决了部分控货问题，专注于提供监管与规则，爱回收在线下开了700+家门店，通过线上与线下精准场景融合，驱动控货，巩固垂类第一供应链第一的位置。
惟有转转，在供应链上一直是短板。
过去，转转虽然在C2C上全面溃败，但是全品类方面仍然是一个巨大的市场，如果经营得出色，甚至可以不弱于C2C模式的闲鱼。它之所以无法突围，就是因为它要挑战各个赛道的NO.1 ，但是二手行业的供应链又无法复用，各个品类之间的需要的质检能力、仓储能力、分发能力是完全不一样的。
这就导致了，转转一边四处出击，但是又没有集中投入，错过了最好的发展窗口期，而现在各垂类的头部玩家都已经有了自己的壁垒，转转再想杀入就像是攻破一座城池，需要数倍的投入才行。
这注定是一场旷日持久的消耗战，根据易观千帆的数据，转转不仅月活人数在一年时间下滑超40% ，仅剩下不足2000万，而且月独立设备数已经不足闲鱼的四分之一。
网经社做过一个测算，转转2019年估值200亿人民币，找靓机的估值是10亿人民币左右，而到了今年5月份转转合并了找靓机的时候，估值却仅剩下18亿美元，几乎腰斩。
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如今，转转进攻二手手机领域仍然面临着同样的问题——它的核心竞争力分为两个部分，一个是微信九宫格入口，一个是找靓机。
微信九宫格入口可以解决部分流量问题，但付出的代价不小，算是一种砸钱买市场的行为，而找靓机本身流量强供应链弱，能给转转带来的帮助很小。
市场可以砸钱买，但供应链、场景、控货等问题必须一步一步稳扎稳打解决，不考虑行业特征而一味依靠砸钱采买流量，这样的商业模式是否具有可持续性？
由此， 18亿美元的估值能否支撑起来，还要打一个大大的问号。
三、三大平台角逐擂台，谁先喘气谁先输？
由此，我们也大致可以总结出一个规律——公司模式就是内功心法，大小二手电商们虽然模式不同，但最后殊途同归，打铁还得自身硬。
无论闲鱼、转转、爱回收，都有各自的商业路径，但是如果比拼内功，闲鱼和爱回收无疑更加扎实，也正因为如此，二者才能脱颖而出，一路走上坡路。
当然，转转的掉队也能给我们带来一些启示。
比如，靠砸钱买流量买出来的内功不是硬实力，如果不自建供应链，那么二手质检定级体系下的二手平台就只是一个花架子，转转旗下的切克就曾经与get合作，希望借外力来帮助自己实现控货和质检，但毕竟不是自己的能力，切克黯然收场后等于一切白忙活，对转转的其他品类没有什么助益，反而浪费了资源。
并且，在互联网近十年的案例中，凡是一个稍微有前景的赛道都会引发争抢，开启烧钱模式，但是用钱堆出来的生意就像是无根的浮萍，宛如空中之楼阁，一旦失去了资本的青睐，就会迅速崩塌。