微格|直播带货，还有什么新花样？( 二 ) 视频|小姐姐|mcn|潘乱|有机会

微格曾与清北网校合作进行了这方面的尝试——基于教育类客户的特别需求，微格开发出直播连麦的方式，取得了大幅降低获客成本的效果。
二、新的痛点综上所述，越来越细分的直播，对主播、平台、机构提出了更高的要求，需要更专业、更精细化、更投入的新的运营方式，才能抓取如今愈加宝贵的流量。
但目前的直播市场显然还没有完全准备好应对这样的变化。
首先是头部网红、KOL吸引了大部分流量和资源，而大量中腰部KOL、KOC始终无法掌握商业变现的密码。
其中包括不少行业专家、本地通或是富含个人特色的播主，他们的价值没有被充分挖掘。这也是抖音、快手、B站这样的内容平台多年来一直强调“要让内容创作者吃饱饭”的原因。
与此同时，商家也对多如繁星的KOL、KOC们感到头疼，他们并不清楚哪些网红更适合自家的品牌和产品。
这在一定程度上与商家对自身直播需求的模糊不清有关。很多品牌只是想跟风搞个直播，至于为什么要直播，直播要达到什么效果，以及自己的品牌、商品在哪些环节适合用什么样的直播形式，完全不清楚，因此，需要更多成熟的机构、平台介入为品牌提供专业的辅助。
如今，虽然抖音（星图）、B站（花火）、微博（微任务）、快手（磁力聚星）、小红书（创作者平台）等均推出了各自的KOL投放平台，希望成为商家和网红之间沟通的桥梁，但它们彼此之间相对封闭，限制了网红们的多平台发展路径。
并且，各大平台间仍停留在抢单、发任务的“基础操作”上，很难提供更精细的对接服务，商家与网红之间有效的沟通与互相也就无从谈起了。
那么，这些痛点应该如何解决？
三、直播服务机构的身份转变通过与几家直播服务机构的沟通后，新零售商业评论发现，很多机构的身份是模糊的，他们既是MCN机构，也是营销运营机构，抑或是直播代播机构。
随着直播行业的发展，从网红、达人的孵化，到带货、营销、导流、品牌传播，这些业务早已不分彼此地融入了直播服务机构提供的每个服务环节中了。
于是，不断调整业务线以适应客户和市场需求，成为了这些机构的常态。以微格为例，这家为直播行业服务多年的机构，正在从“MCN+营销”向综合的服务平台转型。
首先是更主动发现商家的潜在需求。
比如微格发现，由于线上销售的客单数量不够，杭州服装厂商们的尾货积压问题比较普遍，这些尾货又很难通过普通的带货直播清仓。
于是微格主动出击、寻求合作，用丰富的网红达人资源和直播经验，再配以多渠道传播，将尾货对标给更精准的用户群体，从而帮助服装厂商更快速地将尾货清出。
在匹配渠道方面，江松阳告诉新零售商业评论，不同平台对网红、直播的要求不尽相同。
比如，抖音平台年轻群体居多，具有随机性高、精准度低的特点，需要提前准备脚本来演绎；而基于淘宝的仓播等细分直播，受众更广泛，但由于本身是购物平台，所以随机性低，精准度高。
因此，细分直播对网红主播的要求也更加精细化，每项合作都需要专人运营。
针对仓播，需要对产品、品牌更为熟悉的网红来进行带货直播；而探店直播往往需要当地网红，因为他们更了解产品和当地特点。此外，探店直播的网红表现力也要更强，能为直播观众带来超前消费的体验，激发他们对店铺的兴趣。
基于此，微格以及众多MCN机构、直播服务机构、KOL投放平台开始发生转变，从服务头部主播变为服务中腰部网红为主。
“现在像李佳琦、薇娅、罗永浩这样的头部网红已经自成IP，形成了完整的生态链，甚至还可以自建供应链。我们在其中就发挥不了太大的作用。”江松阳说，“但同时，直播市场太过拥挤，很多中腰部网红达人以及大量商家还是很迷茫，不知道找谁合作好，我们服务的就是这一类客户。”
四、更大的服务平台，会是答案吗微格的长远目标是想构建一个能横跨星图、微任务、花火等平台的大型服务平台。
但这件事，去年在A股上市的天下秀已经在做了——背靠微博“微任务”之外，天下秀在抖音、微信、快手、小红书、B站、知乎等平台都有布局，主要动作是整合资源，利用技术手段更精准地匹配数量庞大的商家、红人和明星。
今年公布的2020年财报数据显示，天下秀的WEIQ平台已有147万注册用户，平台的活跃商家客户数达到8342个，累积已服务过16万商家，订单量达124.7万笔。而天下秀的收获也是喜人的——连续五年营收增长超50%。