亚马逊|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万( 二 ) 法官|美国联邦贸易委员会|Fa

2016年，他通过调研欧美市场，开发了一款针对市场需求的手机数据线，公司找到台湾的供应商生产了1.2万件，投入9万美元成本，产品上架后，他在国外折扣网站发布促销信息、找国外网红合作发帖，感恩节当天，1个小时即卖出1万件产品，也带动了店铺其他产品的销售。
此次爆款开发的经验，让百晓生在行业内有了名气，他开始作为讲师，给其他团队做经验分享，2016年底他辞职创业。一开始，百晓生以讲课、培训为主业，但2018年，公司经营出问题，陷入困境。“我决定重操就业，做回跨境电商，就跟女朋友两个人开始做亚马逊店铺，我负责开发产品，她负责运营。”
那个时候，他们每天8点起床，工作到晚上11、12点才回家，“2019年1月我生日那一天，我和女朋友都忘记了每天都在加班，还是家里人打电话给我才想起。”
功夫不负有心人。2019年9月份，有一批货源，工厂备多了，他们不想浪费，就全部发往海外仓库，按照本来的节奏，这批货将卖到2020年春季，没想到产品火了，“仅仅一个月，我们卖了100万美元，以往就算会员日等促销季，我们最多也就是卖20万美元。当时，加上工厂请的3个人，我们也就5个人的团队。”
2020年，百晓生的团队扩展到10个人，店铺针对欧美市场，销售包括家居、户外运动、服饰等类目产品，年销售量超过千万美元。
长沙的小林毕业就进入跨境电商行业，2016年以管培生身份进入长沙最大、中国TOP10的跨境电商公司安克创新，在职三年半，她参与了公司亚马逊店铺的运营工作，从产品上市到推广的全流程管理、全球货物的统筹调拨以及完成季度销售目标、利润目标。
小林告诉燃财经，“那个时候，公司只有一个亚马逊店铺，普通产品的销量年增长率大概是20-40%。”而随着2020年8月在深交所挂牌上市，安克如今年销售额已经达百亿规模。
2019年年底，小林离开安克，本有出国深造计划，但疫情爆发，她才入职如今的鞋类品牌跨境电商公司。
作为鞋类店铺，公司开发了三个品牌，男鞋、女鞋、童鞋、登山鞋等等各类产品都有涉及，“2021年，我开始建shopify独立站，不再管理亚马逊店铺，但我管理过的品牌，如今年销售额已经超过5亿元了。”
02高潮与低谷
疫情之下，中国跨境电商业务迎来一次高潮，但不确定性造成的风险，也在2021年继续显现。
“我们是属于受益的那一拨人。原本东南亚电商渗透率比较低，疫情状况催熟市场，加快了当地电子商务的发展。2020年和2021年，我们的业绩增长速度是非常快的，一年能翻两三倍。”小相告诉燃财经，近两年，公司处于逆势增长的状态。
他指出，疫情对于他们的业务大部分是利好影响，因为线上购物的人变多了，人们的需求也多样化了，但也有不良影响在发生，这两年东南亚人手上的钱少了，消费能力下降了，“整体是在增长，但也能看到需求疲软的现象，比如有些人购买的频率降低了，或者每次购买的量减少了。”
值得一提的是，2021年，小相还迎来一个重大突破，那就是他们在马拉西亚开了一个公司，租了仓库，招聘当地人，做本地化团队，“2022年，我们希望能在泰国、越南也能做一些本地化的尝试。”
但是，对于做美国亚马逊店铺的中国跨境商家来说，2021年的封店事件影响巨大。
2021年9月17日，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐（Cindy Tai）在接受媒体采访时表示，亚马逊共封禁总计600个中国品牌的销售，约3000个卖家账号，这些账号均有多次反复滥用评论行为。
这次事件也直接影响了中国的头部跨境电商公司，如傲基、有棵树等，而因为店铺被封，很多公司也出现部门裁撤现象，行业出现大波动。
百晓生的亚马逊店铺，在2020年也获得很大的业绩增长。但2021年的封店潮中，他们也有两家店铺“挂掉”。此外，2021年有两三个店铺的业绩，相对2020年也出现下滑。“2021年，亚马逊的中国卖家，整体销量是下滑的，除了很多大卖店铺被封之外，就是大家不能刷单了，原来的套路不能用了，这段时间市场就做不起来。”他说，“这是一个适应过程。”
他指出，亚马逊跨境电商销量下降，除了封店事件，以及像小相所说，人们购买力、需求有所下降等原因，还有2021年，亚马逊更加激烈的竞争，甚至出现打“价格战”的恶性竞争。
“大家都知道亚马逊好做，连卖菜大妈、扫地阿姨都知道亚马逊。2021年竞争非常激烈，很多新卖家进去直接打低价、亏本卖，导致很多老卖家出现亏损……”百晓生举例说，正常一张桌子在美国那边卖50美元，就算在国内，普通折叠桌子也是卖100元人民币左右，也即是10-20美元，加上运费起码得20-30美元，“有些卖家进入美国站之后，（一张桌子）10美元甚至5美元地卖，在国内都不可能这么便宜，导致出现市场混乱，大家都挣不到钱。”