亚马逊|小人物出海记：抢食亚马逊，月销百万( 三 ) 法官|美国联邦贸易委员会|Fa

一位海外营销推广人士对燃财经表示，涌入跨境电商的国内卖家一年比一年多，竞争越来越激烈，而2021年是“大爆发”，很多卖家赚得“盆满钵满”，而2022年会有更多商家想分一杯羹。
作为头部品牌卖家，小林指出，公司不会受“价格战”影响。她分析称，新卖家会搞“低价螺旋法”，用低价去抢占市场，“因为产品没有竞争力，店铺没有积累，运营方法也没有创新，就只能这样去做，以积累评论，提高店铺权重。但我们品牌店铺不一样，早就有几千条review，我们只要注意不侵权大品牌，一般不会影响到我们。”
对于小林来说，2021年，她还达成一个成就，那就是将一款产品推到亚马逊品类销量前五名，“鞋服的竞争很激烈，一般都是美国本土卖家、亚马逊自营卖得更好，这一款做到了第三方卖家的第一名，公司之前这个品类都没能做到（这个排名）。”
“公司现在招了很多安克的前员工，在对标安克，内部精细化管理越来越好，店铺销量就上去了，市场占有率提升，倒不是市场变化的影响。”她说，疫情对店铺的影响在正常范围，比如聚会、户外或职场性质的鞋卖得不好，但居家性质的鞋销量上涨，极寒天气也让雪地靴大卖。
跨境电商行业竞争的日渐白热化，带动了上下游互联网科创公司斩获融资。大兵对燃财经透露，紫鸟浏览器如今估值数亿美元。天眼查信息显示，紫鸟浏览器所属福建紫讯信息科技有限公司已于2021年6月份获得战略投资，投资方为高榕资本、高成资本，具体数额未披露。
03红利渐短
上述海外营销推广人士认为，跨境电商行业仍然值得投入，但红利期已经越来越短，“亚马逊自2012年开始招募中国卖家入驻，2013-2016年是亚马逊大爆发时期，2018年开始下滑，这两年是新的爆发期，但预计不会持续很久。”
小林也发现，这两年做跨境电商的难度系数，肯定比2015年、2016年初期高了，很多出去创业的同事都失败而归。“市场比以前更饱和，对产品、运营等各个环节的要求就更高了，现在新卖家遇到的阻力比以前更大，现在必须合规化、精细化运营，产品也要有竞争力，否则无法占据市场。”
2021年开始，小林负责帮公司从零开始建独立站，“封店潮之后，大家都意识到，不能过于依赖亚马逊，将所有东西都放在一个篮子里，要让多个渠道、多个国家、多个站点都有销量。”目前，公司还是有90%的销售额在亚马逊上，但独立站建立起来后，2022年将有所改变。
“跨境之都”深圳对此也做出反应。2021年8月5日，深圳市商务局发出通知，对通过独立站销售渠道开拓海外市场的跨境电商企业进行资金支持：单项目给予200万元资助，最多单项目申报奖励可高达300万元。
有棵树亦公开表示，深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台的同时，还会积极发力Shopee、Lazada这类新兴平台。
小林认为，对于中国跨境电商业务来说，2022年肯定是增长的趋势，只是行业要求必然更多、竞争必然加剧，“因为中国供应链的实力是摆在这里的，很多东西都是从中国走出去的，但确实会看一个卖家的综合实力了，像我这家公司肯定依旧是增长的趋势。”
值得关注的是，在燃财经此前关于TikTok的系列报道也指出，2021年，字节跳动发力TikTok的电商业务。随即，一大批中国卖家也开始摈弃亚马逊，开掘TikTok这块流量池。
2021年年初，TikTok上线小店功能，首批已开通了印尼、英国、美国站点，而同年11月，还在印尼上线了新的卖家应用程序“TikTok Seller”。燃财经获悉，2021年11月，TikTok shopping在广东招商政策力度很大，比如入驻的新英国跨境电商商家，享受90天的全部订单免佣奖励，仅收取1.8%的支付手续费，并提供订单包邮、运费补贴等政策。
小相判断，东南亚市场还有5-10年的增长期，最短也会有5年的发展，但竞争同样也在日渐激烈，很多品牌商出海也会更多考虑这块还有潜力的市场。
他说，中国商家在东南亚的竞争力也较强，“中国庞大的供应链和产品需求，为我们打开东南亚市场创造优势。举例来说，淘宝女装可能有1亿个款式，算上尺码和颜色等，好几亿的女装产品，给马来西亚3000万的人口，一人穿一件，一年都可以换好几件。这也是当地一些女装公司，竞争不过我们的东南亚从业者的原因。”
当然，他同样认为，未来想要获得更好增长，可能需要做品牌效应，丰富运营手段，优化供应链，甚至资本的入场加持，“当红利渐短，市场成熟，再一味靠低成本混战，也会很难生存。”