模型|下沉市场企业，单店发展到连锁的切入点：打造门店KOL( 三 ) 芯片|供应|英特尔|ceo

典型的用户画像是什么？

客户提出的需求能够被满足吗？

这个需求是从产品层面还是从服务层面来解决？

门店KOL应该要能解决类似的问题。
在下沉市场中，如果没有资本的支持，往往很难出现在产品或成本（供应链）层面有壁垒的连锁企业。
这也意味着，其经常会面临层出不穷的对手通过低价等恶性竞争手段的骚扰。
在这个过程中，反而可以通过规模效应和品牌打造抬高进入门槛，建立自己的护城河。
我不喜欢“下沉市场”这个词，其貌似隐含了一种居高临下的态度。
或许可以这么说，市场有下沉的，但消费者没有。
不管在哪个市场，好产品和好服务，消费者都能感觉得到真正的价值。
连锁经营的模式已经发展了上百年，其有很成熟的模式和经验可以套用。
其实质在于，通过总部统一采购及生产+多门店零售的方式，解决生产集中化和消费分散化的矛盾。
在互联网时代，我们需要借助新的手段去优化已有的模式。
在下沉市场，我们一方面需要借鉴一线城市头部品牌的做法，另一方面也要结合自有商业环境和品牌能力，找到适合的方式去突围。
不妨先从门店KOL的打造开始吧。
五、总结

不是店开得多就实现了连锁经营，连锁经营的关键在于产品/服务的统一、经营/管理的统一。
在真正打造统一化规范化之前，如果资金不足或担心风险较大，可先从单店模型开始。
单店模型打造的起点，可以先从做好门店KOL开始。

本文由 @源记物语原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。