谷爱凌|品牌收割机谷爱凌“冷思考”：运动员代言潮，是时代风口，还是赛事限定？( 三 )

】这一系列“大胆”表现其实是与自身“完美偶像”人格所不相符的偏差行为，这样的“偏差人格”在社交媒体的世界里，更容易引起受众的兴趣。电子屏幕是欲望的屏幕，而受众的注意力，就是社交媒体的财富密码。
三、思考：时代风口，还是赛事限定？奥运年无疑为运动员商业价值的飙升提供了发展契机，借着冬奥会的东风，体育运动员成为了品牌代言的有利争夺战，最直观的体现在数量的显著增加上。但同样地，挖掘运动员商业价值也并非没有挑战。和娱乐明星不同，在役运动员密集的训练和赛事，很难有高频率和粉丝互动的机会，退役选手不再参加比赛，其曝光度也不足以支撑其热度的长久。
这人们又不得不担心，随着冬奥会的热度退散，运动员如何保持自己的商业价值，继续成为具备竞争力的商业宠儿？
解决这一问题的关键，实际上是要把一个专业运动员转变为超级明星。
具体怎么做呢？
下文Inpander将从2个角度进行说明：
对于运动员而言：显露更真实的自己
Inpander认为，一个运动员在商业上的成功取决于两个场内和场外的两个影响力，比如谷爱凌就极具特点。在场内，夺金是她用成绩证明自己在专业领域的实力；在场外，她的成长过程也有丰富的故事，本人有极强的媒体沟通能力，更愿意表达也更善于用社交媒体来互动，加之外形也很靓丽，她具备做超级明星的条件。
这就意味着——运动员不再仅仅是运动员，他们可能是“励志偶像”、“晒娃狂魔”、“喜剧人”甚至是“段子手”，更丰富的特质、更立体的生活面展示能让他们能赢得更多人的喜爱，也有了更多的曝光机会和丰厚的收入，得以让自己的商业生命周期更为长久。
这其中，文娱产品也为奥运明星提供了更多商业化舞台，以及退役后生活的新可能。比如奥运冠军田亮就曾在退役后出演剧集，并参加了大热综艺《爸爸去哪儿》。
对于品牌而言：和专业的评估机构合作
当那些从未涉足过体育领域的品牌开始涉足体育营销之时，在没有奥运光环的加持下，品牌又如何仅凭“肉眼”和“感觉”来挑选合适的代言人？如何确定那个运动员有成为明星的潜力？
品牌需要了解专业机构对职业体育赛事以及运动员的评估和监测。
比如刚刚在男子雪上项目上有历史性突破的苏翊鸣，仅今年1月份以来，就已经发布包括别克、清扬、元气森林、修利可、肯德基等多个品牌在内的合作。而他正是懒熊体育所选出的“2021年最值得品牌砸钱的14位体育新星”中的其中一位。不过在这个榜单中，评论每位选手的潜力标准仍然较为简单。
再来看看国外优秀的评估媒体，就拿英国体育产业传媒公司“SportsPro”来看，他们一直致力于评估全球最具市场价值的运动员。从2010年开始SportsPro的评选标准一直保持不变，即根据运动员在未来三年内的市场价值进行排名，考察方面包括运动员的年龄、市场价值、个人魅力、社交媒体参与度以及综合吸引力等标准。随着线上互联网的发展，SportsPro在2018年将运动员在Facebook、Instagram、twitter和YouTube的影响力也作为评选因素纳入其中。
总结来说，体育明星成代言新宠，只需要2个关键加持，成绩+商业运作。
但想成为品牌代言收割机的体育顶流巨星，持续保持商业价值，却必须要具备的难以超越的成绩、个人魅力加持、和能够实现社会破圈的公众影响力。
四、附：海外运动员营销的小贴士1. 一些必须遵守的规则包括此前美国奥委会和残奥委员会的第 40 条规定：禁止运动员与不是奥运会官方赞助商的公司合作。该规则于 2019 年更新允许运动员和赞助商直接相互承认，但严格的指导方针仍然存在。
例如，运动员在社交媒体上最多只能感谢赞助商七次，只能收到一条来自赞助商的祝贺信息，并且不能在奥运场馆内为赞助商发布照片。由于在奥运会前后（包括奥运会）期间存在这些限制，品牌可以考虑与运动员建立持续的合作伙伴关系，在赛事发生前后很长时间内利用他们的影响力。
2. 您无需与最著名的运动员合作突破性的明星可能会在一瞬间成名，但您并不总是需要名人级别的影响者来有效地营销您的品牌。
例如，虽然体操和游泳经常占据头条新闻，但在东京奥运会期间，一些在 TikTok 上吸引最多流量的运动却是鲜为人知的运动，如空手道、滑板和冲浪。尤其是对于希望与年轻观众建立联系的品牌而言，从小众运动中寻找运动员可能是对品牌有益的：东京街头滑板的所有奖牌获得者都未满 16 岁。