护肤品|游戏第一股卖化妆品，在抢谁的生意？( 二 ) 销售费用|归属期|系统软件|寒

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蔻之初品牌的CEO左皓
跨越东西南北的一次寻找
大多数女性都有容貌焦虑，20岁就有容貌担忧，25岁开始盲目抗老，30岁追求皮肤回春。女孩子们用在脸上的护肤流程越来越繁琐，却并没有换来想要的效果。很多企业甚至为了迎合需求，添加各种防腐剂、香精、色素，反而摧毁了皮肤辛辛苦苦搭建起来的保护屏障。
蔻之初想做的是解决中国女性的美丽需求，而不是简单的贴标签。那么，如何才能做出一款满足用户真正需求的产品？
天娱数科做过一份消费调研，市场上主流的三大抗老配方是A醇抗老、玻色因抗老和多肽抗老，分别存在耐受性差、抗老功效稍弱和单一等问题。消费者对功能性护肤品的诉求以减龄为主，他们会更看重产品的功效和安全性能。
【 护肤品|游戏第一股卖化妆品，在抢谁的生意？】“草本+科技”的形式是天娱数科最终敲定的方案，在保证功效的同时也不会刺激皮肤。方案确定后，接下来就是组建研发团队。
“我们前后聊了有两百余人，除了专业能力更看重的是志同道合”，谈及团队时左皓说，“我们不能走传统企业做产品搞营销的老路子：先定价、再定毛利，给定成本区间后再在区间内看原料、做配方，这种路子做不出好的产品，更谈不上用户体验。”
一轮筛选和了解后，蔻之初最后的研发团队有30余人，既有来自欧莱雅、资生堂、宝洁等化妆品企业的研发人员，也有来自云南白药、白云山等医药企业的研发人员，更有来自华为的数据工程师。未来团队还将不断扩充。
蔻之初团队的理念是，找到最好的原料，用最好的配方和最好的技术做出用户真正需要的产品，做出最好的用户体验。
3年时间，团队深入广袤的国土山河，从东北行至华北，再从华南走到西南，最后在香格里拉实地探寻到一款草本植物——豆蔻，它不仅能够帮助皮肤增强自身的抵抗力，更能抵御光线、温度、气候等外界的伤害。
“就像建一座免疫长城，不仅从内部促进细胞生长，还能从外部抵御敌人侵害，从而达到最稳定的肌肤状态。”左皓说。

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蔻之初产品（图源：受访者）
从0到1，造一座高山出来
把豆蔻的药理作用充分的应用到化妆品里，不是件很容易的事。
左皓及团队经历了很多次的失败，才成功地提取出了豆蔻的关键成分“小豆蔻明”和“山姜素”，前者具有抗菌、抗炎的功效，后者是抗氧保护神，成分温和且高效。刚好满足他们对产品高标准要求的所需。
但这并不意味着最终的成功，配方才是最关键的一步，他们还需要找到一个最为稳定、高效的配方来最大程度发挥豆蔻的功效。
“从0到1，显然不是一件拍脑门就能出来的事，这就相当于平地造山，压力和挑战都很大。”左皓说。
为了做好这一步，蔻之初实验室与化妆品研发专家最终和广州暨大国家基因药物工程研究中心开始漫长的实验之旅，该中心有20多年临床经验、先后承担国家“十五”重大专项、国家“十五”科技攻关等50多个国家项目。除此之外，他们还对接合作了多个生物学专家和中草药专家，为的就是要找到能够达到他们理想状态的配方。
经过反复试验，蔻之初研发团队用同样具有天然属性、生物活性高、安全性高、功效独特的滨海当归和膜荚黄芪组成了蔻PLUS+成分。大量研究证实，蔻PLUS+能够有效促进人体四大蛋白生成，为肌肤持续输入抗老因子，同时能够帮助肌肤抑制四大危肌因子，为肌肤打造防御面罩，是天然的抗老原料库。
这个发现让蔻之初整个团队感到很兴奋，但新问题是面对各种各样的肌肤问题，它的针对性还不够，这离想要的用户体验的还有很大的一步路要跨过。一切才刚刚开始。
为了确保产品具有更强的针对性，能够解决各种肌肤问题，蔻之初研发团队找到了一种功效强、稳定性好的成分：被称为护肤界全能专家的“多肽”。多肽功效明确，不同的多肽和豆蔻结合，能够应对不同的肌肤问题起到很好的调节维护作用。
一直以来，透皮吸收是世界范围内的难题，再好的护肤品、再昂贵的成分，如果不能被肌肤吸收，都是无用功。为了解决这个问题，蔻之初研发团队创新运用了两项一般只有医药企业才用的技术：冻干锁鲜技术和Nanoliposule?时空微囊缓释渗透技术。
创新冻干锁鲜技术可以避免产品在出厂、运输、存储，到用户开封等过程中产品活性成分的流失，保证产品的高营养。Nanoliposule?时空微囊黑科技可以解决护肤品透皮吸收问题，达到更好更持久的护肤效果。