B站：游戏年营收48亿、独代游戏43款，《FGO》累计收入超80亿冲击力|屈起|荧光棒|弗利萨

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题图 | 2233娘
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 山边植树、鳗鱼、少康、阿莱斯特
今天（3月16日），港交所披露了 BiliBili 通过上市聆讯资料集。
B站、快手和知乎同为平台类型 App ，游戏新知在月活和营收方面对三者进行比较会发现很有趣的现象。

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在这三家公司中，只有B站以游戏为大头，知乎以广告为收入大头，快手则是直播业务。B站作为三家公司中用户黏性最高的平台，收入主要来源为用户付费为主的游戏和增值服务，前者占40%，后者为32%。
B站的高黏度用户社区是区别于一般平台的显著特点，自2018年起，每个月访问B站的正式会员的第12个月留存率都在80%以上。
B站收入组成：游戏占比最高
根据招股说明书显示，B站的盈利模式分为四个部分，游戏、增值服务、广告、电商及其他。不过值得一提的是2020年B站净亏损达到30亿元，是2019年净亏损的2.3倍。

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1.游戏：去年净营收48亿
2020年B站手游净营业额达到48亿，占总净营业额的40%，是收入占比最高的业务。手游的收入一大部分来自于有限的游戏，头部的10款游戏在2020年贡献了33%。而收入最高的三款游戏是《命运/冠位指定（FGO）》《公主连结Re：Dive》《碧蓝航线》，2020年这三款游戏贡献了总净营业额的24%，《 FGO 》贡献总净营业额10%以上。B站手游用户月ARPPU为223.6元。

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B站主要为第三方游戏开发商发行游戏，截止2020年12月31日，已经独家代理43款手游，还有数百款联运手游，B站运营了中国 App Store 畅销榜前百所有的二次元相关手游。B站与游戏开发商的收入分成约为20%至30%之间。
B站将与主要股东腾讯进一步合作，共享及运营现有和新增游戏，并且曾获索尼战略投资并签订业务合作协议，将独家发行索尼旗下 Aniplex 的手游。除此之外，B站也加速手游自研以及投资游戏CP。
2.增值服务：增长幅度最多的业务
B站的增值服务的收入主要来自于：
（1）大会员的订阅费；
（2）直播频道内虚拟礼物的销售；
（3）在视频、音频及漫画平台上销售的付费内容和虚拟物品。
2020年增值服务净营业额为38亿，占总净营业额的32%。增值服务是近年来收入增长幅度最多的业务，从2018年到2020年增长了32.6亿。B站大会员是增值服务的主要收入来源，2020年B站大会员业务占到增值服务收入的43%。其次是直播，直播提供了34%的增值服务收入。
B站增值服务月ARPPU值为24.6元。
3.广告：占去年总净营业额的15.4%
广告业务净营业额在2020年达到18亿，占到2020年总净营业额的15.4%。B站在中国是Z+世代最受欢迎的视频平台，Z+世代的高学历、可支配收入增长是B站能够受到广告客户青睐的重要原因。B站快速发展的社区、不断提高的品牌知名度使得B站成为广告客户的首选平台。
4.电商及其他：
B站的电商收入来自线上销售ACG相关商品和线下表演及活动票务的收入。B站电商及其他在2020年净营业额15亿元，占到总净营业额的12.6%。
B站的重要里程碑：2014年开始发行游戏
2009年，Bilibili建站；
2012年，B站推出手机 App 客户端；
2014年，推出线上直播服务，同年B站开始涉足游戏业务，为第三方开发商发布游戏，《崩坏学院2》《暖暖环游世界》《LoveLive！学院偶像祭》《梅露可物语》《神之刃》《侠物语》是B站的第一批游戏；

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2016年10月，B站发行索尼子公司 Aniplex Inc. 独家授权的《命运/冠位指定（FGO）》手游，FGO 为B站收入带来巨大的增长，2016年第三季度B站收入为1.36亿，到Q4环比增长60%，而到了2017年Q1环比增长95%；
2017年，B站推出电商业务，同年5月25日代理《碧蓝航线》手游，《碧蓝航线》的上线令B站的游戏业务收入再上一个台阶，2017年Q2手游收入达到4.92亿元，比起Q1增长1.43亿；
2018年，推出大会员服务，同年3月28日在美国纳斯达克上市，代号「BILI」，10月腾讯进一步投资B站，签订战略合作安排，共享及运营现有和新增游戏，12月收购广播剧平台猫耳公司的多数股权；
2019年2月，阿里巴巴集团进一步投资B站成为主要股东，12月举办首届跨年晚会，纪念B站成立十周年；
2020年4月，B站发行游戏《公主连结Re：Dive》，该游戏成为B站游戏收入重要支柱之一，4月索尼投资B站达成战略合作协议，9月，与拳头游戏达成战略合作，获得中国地区连续三年的英雄联盟全球总决赛独家直播权。