#牛四爷#卖菜竟能盈利五百万，小生意也能挣大钱，思维一变结果就变( 二 )

第三步：买3万送10万，最终盈利五百万
谈好所有菜肉的进货价格之后，刘总开始改变交易的结构，从原来的月结甚至三月结改成现结的方式。之前已经说了，延后结款已经成为了餐饮行业的一个行规，所以要改变这一点是有难度的。而对于餐饮行业来说，节约成本是他们的一个刚性需求。

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刘总跟所有的一级批发商谈好价格之后，又经过了精确的计算，最后得出一种能够给所有餐饮行业节约15%左右成本，而自己还能赚到10%左右的利润的价格。 15%的利润对于所有餐饮行业来说都是可以改变交易结构的，但为了能够让交易顺利进行，刘总并没有一次性将15%的优惠都给到餐饮企业。
刘总设计了一个“买3万块钱的菜，送10万块钱的汽车。 ”的活动。
因为这个活动中所需要的汽车用量比较大，水刘总找到汽车厂家，最后谈到的汽车价格是市场价的六折，也就相当于6万块钱就能够拿到10万块钱的汽车。并且他找的这家汽车厂家贷款优惠条件也不错，首付只需一成。相当于刘总只需要交6000块钱即可拿到这辆车，后续三年贷款，平均每个月也就2000多块钱左右。
买三万块钱的菜，送十万块钱的汽车，这3万块钱的菜，按照10个月每个月3000块钱的菜分期送达。餐馆每个月进货量达到两万块钱以上， 10万块钱的汽车的分期付款就由刘总来支付。并且所有餐饮企业，从刘总这里的进货价格比普通市场价要低10%左右。

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这个活动可想而知，威力巨大，对于很多餐饮企业来说都是有很大吸引力的。活动方案推出之后，刘总锁定了50家餐饮企业，送出去50辆汽车。而这50家餐饮企业每个月的进货量都远远超过2万块钱，平均下来每个月进货量都要3万块钱。而刘总将这50家餐饮企业牢牢锁定三年时间，按照10%的利润来算，相当于刘总最终盈利500多万。
【4】闻一知十
【#牛四爷#卖菜竟能盈利五百万，小生意也能挣大钱，思维一变结果就变】你度众人反被众人度，啥叫舍得?什么是免费模式?我说了，免费模式就是一种吃亏的，利他的思维模式，把这种思维模式深入到你的企业经验当中，在生活当中，以达成你所想，要达到的局。 “利他”的前提是我们自己要懂得“吃亏” ，不要太聪明，不要总想着去占别人的便宜。