『猎云网』“加速数字化转型进程”成今年B2B营销主旋律，领英提出转型破局思路

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【猎云网北京】3月19日报道
当数字经济作为中国经济发展的新动力，企业的数字化转型也随之成为题中应有之意，而数字化营销则被视为众多企业数字化转型的关键。 2020年初的疫情黑天鹅使社会民生的各个方面都被迫按下了暂停键，却在不同程度上加速了企业的数字化转型，推动了营销的数字化进程。受外部市场变化的影响， B2B营销专家们为保证业务增长目标不受影响，正积极探索传统线下营销方式之外的新思路，主动寻求数字化转型的发展新机遇。
LinkedIn（领英）营销解决方案近期对上百位B2B营销人及数位企业营销高管进行调研，发布了《B2B营销数字化展望洞察报告》。该报告不仅清晰地勾勒出B2B营销人当前困境与状态，也把握了营销数字化转型破局的趋势与挑战。作为众多中国B2B企业的忠实伙伴，领英在报告中给出了贯穿新客获取、客户沟通、行业交流和品牌建设的全场景数字营销解决方案，助力企业深入探索数字化转型，实现可持续增长。
“加速营销数字化转型”已成今年B2B市场人的核心关键词
营销是与市场环境关联性强且敏感度高的领域， 2020年初大环境的变化让敏锐的B2B营销人觉察到对市场营销方面会随之产生的影响，并积极制定应对策略。领英中国《B2B营销数字化展望洞察报告》显示，面对受冲击最大的线下营销活动， 45%的B2B营销人迅速调整思路，并寻找可以替代的营销渠道和方式，比如将原本线下营销活动转为线上，从而实现预期的营销效果；同时，近7成营销人表示为确保业务增长目标的实现，已协同各部门制定应变措施，重新调整接下来的市场计划，将数字化营销策略涵盖其中。
除了作出及时的短期应对策略调整，从长期来看，超过 90% 的B2B营销人在调研中表示，未来会增加在数字营销上的投入，以便与目标客户保持有效的市场沟通。此外，从营销预算和市场策略应对性方面来看，领英报告发现大型企业相对中小企业更为稳定、从容，总体上对市场营销的前景也更加乐观，也认为能够在线上营销中看到更多市场机会。

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此外，新的变化也增加了企业营销数字化转型的紧迫性。调研数据显示，数字营销成熟度较高的受访企业中，约70%表示仍需要进一步加速营销数字化转型。数字营销仍处于起步、初始阶段的企业中，超过80%对于营销数字化转型需求非常迫切，这类企业在市场预算收紧后承受了资源和业绩的双重压力，在面临当下不确定性陡增的市场环境时，对数字化转型的迫切程度更高。