美腕|美ONE心焦，佳琦出淘( 二 ) 李佳琦|淘宝|小程序

基于同样的思路，后续谦寻、如涵、宸帆等淘宝头部MCN均入驻抖音等平台。但也有机构，在站外平台另起炉灶，签约达人并开设直播间，如明星戚薇，便是谦寻在抖音的签约达人。
由于淘宝直播对头部MCN的控制力有限，如今，淘宝不再单纯依赖平台MCN去站外攫取流量，而是开始亲自下场做MCN 。
02 淘宝再压一根稻草近期有媒体获悉，阿里巴巴-天猫达人团队正在招募抖音、B站、小红书等站外平台的达人，工作人员也明确表示“主要是做站外达人运营和孵化，在其他平台做达人投放，然后把他们引流回淘宝直播” 。
当下，淘宝亲自下场做MCN ，意味着入驻MCN对淘宝的重要程度在未来有可能大幅削弱。在这种态势下， MCN也不能“在一棵树上吊死” ，必须尽可能多地开辟新的增长曲线。
淘宝下场做MCN ，是导致美ONE探索新业务的“最后一根稻草” 。美ONE决定“出淘”的根本原因，在于如今的淘内淘外的巨大变化。
过去的一年，淘宝疲态尽显。 2022年年初，阿里巴巴集团中国数字商业板块分管总裁戴珊发布内部信，宣布包括淘宝天猫两大业务在后台层面全面融合等重大调整。戴珊在内部信中强调道“国内电商领域的竞争也是前所未有的激烈” ，点出了此番调整的背景，即在电商争鸣的背景下，大淘宝不得不采用更加短平快的架构模式。
在淘宝生态内部，淘宝带给品牌的加成也大不如前。最明显的例子是淘系品牌的没落，如今提起网红品牌，人们会意识到它们多发迹于李佳琦直播间和小红书。在淘宝生态内，已经不可能再出现一个由平台推荐流量造就的一个“韩都衣舍式”品牌。人们对品牌的认识和选择，需要直播带货这样的场景工具来支撑。
为了重振淘宝对品牌的加持力度，淘宝直播也给予了品牌直播更多扶持。但品牌们面对电商行业的新巨变也纷纷“出淘” ，在抖音快手等平台开设直播间。此外，品牌们还借助小程序和APP ，搭建自己的私域流量池，避免被任何平台拿捏。
品牌在哪里，机构就在哪里。当品牌们纷纷多渠道下注，美ONE若继续在淘内死磕，无异于将外溢的商家资源拱手让人。
此外，淘宝直播不断扶持店播和中小主播，进一步去头部化的动作，也倒逼美ONE和李佳琦未雨绸缪，拓展新的业务。
淘宝自身的直播流量，也在悄然被外部对手蚕食。电商领域的对手拼多多、京东等平台纷纷入局直播带货，抖音、快手两大短视频平台的直播带货和电商业务也在平稳铺开，腾讯也在通过微信视频号开展直播带货业务，间接达成电商野望。
尤其是抖音、快手和微信，分别通过短视频和社交这两大用户黏性极高的利器滋养直播带货业务，让作为直播带货先行者的淘宝直播倍感威胁。
由此，也可以理解为何即便是在淘内吃尽流量的谦寻，也要签约明星（戚薇）在抖音做直播，并将其送至抖音头部主播之列。甚至连谦寻推出的主播培训课程，也将抖音直播带货列为重点学习内容。
总的来说，淘宝的大环境已经无法满足美ONE的成长需求，美ONE必须“走出去” 。
03 美ONE离开舒适圈离开淘宝这个舒适圈，去淘外开拓新业务，美ONE的优势便不再明显，即独立主播数量不足，过度依赖李佳琦。
巧合的是，在去年12月20日薇娅被封杀的两天之后，李佳琦时尚助播团官方微博发布了宣传片，表示助播团升级， “正式开启2.0阶段” 。
说明从这个时候开始，美ONE已经想到了扶持助播团上位，以分散李佳琦的个人流量。这一举措，不仅仅是在薇娅、雪梨被封杀事件后为机构上了一道双保险，也是在李子柒状告老东家事件后的防患于未然。

李佳琦点赞助播团2.0阶段宣传片
不同于微念对待李子柒，美ONE始终都有意避免利用李佳琦个人IP开拓新的商业版图。
早在2019年，李佳琦便对媒体透露过想做自己的美妆品牌，但始终未能成行。虽然李佳琦曾于2021年回应称“因为还没有准备好，当能力更强的时候，会花更多时间在产品创造上，去做自己的产品。 ”
但更真实的缘由不难推测，一是一旦李佳琦有了个人美妆品牌，便有“裁判”上场比赛之嫌，二是一旦李佳琦和李子柒一样，和美ONE发生纠纷，品牌归属问题仍会让美ONE头疼不已。
美ONE虽然没有对李佳琦个人IP进行开发，但没有放弃开发李佳琦的延伸IP ，例如奈娃家族。