【中国新闻网客户端】老字号商场加速转型：王府井东安市场6小时直播带货

中新网3月20日电进入阳春三月，天气冷暖交替，冬装开始甩货，春装陆续上市，传统商场进入到换季热销的旺季。往年此时，双休日的商场客流量暴增。今年的疫情为线下消费按下了暂停键，随着疫情的好转，线下商场人流缓慢复苏，但仍然难以支撑商家的运营，众多商场开始启动线上直播带货，寻求营收增长的新模式。
经历了百年风雨的东安市场，带动了王府井商业大街的兴建和繁荣，更成为一代代北京人的生活记忆。面对疫情的压力，这家京城老字号商场经过短时间的高效准备，一周时间完成抖音小店入驻，并在3月19日开启线上直播带货模式直播时长6小时，联动商城众多品类， 54个爆品，总卖货量100+件多品牌商品，直播最高人数达6200+ ，观看人数连续两小时都在6000人以上，抖音账号新增粉丝2300+ ，互动数超过99%的同时段其他主播。
线上直播的营销场景拓维，百年老店逆境新生
据悉，凭借着竖屏高沉浸度、强互动的优势，抖音直播带货成为众多商场的首选。疫情之下，抖音直播对营销场景的拓维价值尤为重要。
据介绍， 3月19日下午四点，东安市场的官方抖音号“东安轻松一刻”直播间在一个小时内涌入超过6000名观众，资深主播“小水”带领网友“屏前”逛东安市场，通过主播带动性的引导，在持续的互动中，直播间观众积极发送弹幕刷屏。配合直播过程中的限时秒杀价、抢购特价等多样的直播玩法，不断烘托抢购优惠的氛围，进一步调动用户的参与热情，直接带动销售。
线上的客流承载力和影响范围远超线下，此次直播活动为东安市场开拓出更广阔的营销场景。东安市场消费覆盖区域突破城市的地域限制，面向全国消费者进行销售。传统北京区域的老顾客，已经形成了固定的消费习惯，这次他们可以通过线上方便便捷的完成购物。而大量来自北京区域以外的网友，也成为了东安市场的消费者，更加了解东安市场，提升品牌的知名度。
除了线上交易外，本次直播还触发了用户的深度互动，评论区中不少东安市场的老顾客力挺这次直播，也有新顾客表示等疫情结束后一定要打卡东安市场，更有外地顾客表示，再来北京旅游，一定要去逛逛这家商场。疫情之下，百年老店通过直播带货，寻找到了逆境新生的渠道。
找准线下转线上的关键点，冷启动也能立竿见影
疫情当下，线下消费场景暂时冷却，普通用户的文娱、社交和消费需求快速转化到线上，这也催生了云健身、云监工、云旅游、云蹦迪等多种多样的云生活浪潮。云逛街作为传统购物中心运营升级的方式，线下转线上需要解决流量和转化两大关键点。