「」都在追逐长期厚利，核心逻辑是什么？潭酒直播拆解三大创新( 二 )

为了解除经销商对价格的疑虑，潭酒将按照年份配比定价，标价即卖价，线上线下全国统一价，且销售过程中不做任何价格折让。此外，潭酒相关工作人员表示，任何降价销售都将被视为严重违规，执行“零容忍”政策，保障经销商的利润率。
有意思的是，潭酒创新了网点销售模式。潭酒经销商不需要打款，只需要交少量的控价保证金，开发终端烟酒店。保证金随着经销商开网点的数量逐步增加，如果中途退出，保证金也可退还，以此减少经销商的资金压力。
此外，潭酒还开通了线上云店系统，每个网点都有专属云店链，实现不出门、无接触也能卖酒得收益。未来，潭酒还将持续推出面向商家和消费者的两种推广活动。

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目前，潭酒已经配备有100多个人的网络运营中心，专门为经销商服务，进一步用互联网技术赋能。正如李锐深所言， “微信改变了社交，滴滴改变了出行，潭酒正在用互联网改变白酒，而这也是经销商认准潭酒的理由” 。
“扁平化不是去经销商化，潭酒应与经销商达成长期合作的关系”
数据显示，目前，潭酒的年产能达2万吨，老酒储能4万吨，总储能达到8万吨，是中国最大酱香原酒供应酒厂。对此，方久伦认为，潭酒的产能和储能都很大，既有底蕴也有硬实力，这为潭酒投身做品牌提供了基因。

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在方久伦看来，厂商合作的基础是认同和信任，合作的目的则在于长期赚厚利。实际上，对于潭酒而言，经销商能够提供市场、渠道和人脉资源来协助拓展市场，而潭酒也不止于提供品牌，更要和经销商达成长期合作，做到短期有钱赚，畅销后有稳定的厚利赚，并且不乱价、不串货。
近两年，扁平化趋势愈加明显，厂商博弈往往以厂家砍掉经销商收尾，潭酒却对扁平化有自己的理解。 “潭酒今天的扁平是减少环节上的杂事，并非减去经销商，厂家拿走的经销商部分利益实际上大多数都做了缴税贡献，厂家与经销商之间应该是长期合作的关系。 ”
不仅是合作，还要让经销商能够长期赚钱。为此，潭酒投入了超1000万到营销布局中，其中包括与上海华与华营销咨询有限公司合作，构建新的营销模式；与年轻网络团队合作，利用创新思维用互联网把白酒重做一遍，用网络化的落地方法，改变中国传统白酒的传统营销思维，用创新的营销打法，减少潭酒与经销商之间多余层次的费用，并提供更高的利润。