「」都在追逐长期厚利，核心逻辑是什么？潭酒直播拆解三大创新( 三 )

目前，潭酒已利用互联网解决了商家卖酒难、消费者买得不明不白的行业问题，并通过创新网络化推动酱酒品质与价格信息公开透明，创新网络化推动经销不分销、物流直配、利益共享，创新网络化推动圈层内行消费带动外行消费群裂变这“三大创新网络化推动” ，来支撑企业战略。
营销跟进，助力潭酒触达消费群体
在华杉看来，做生意不是考虑能不能赢，而是要立于不败。不败追求最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，合乎社会伦理和经销商的利益，便能做到不败兵法。
在此理论上，华杉为潭酒量身定做了三角两翼，三角便是指话语体系、产品结构和符号系统。在这其中，话语体系的核心是真年份，每瓶酒都有对应的年份酒含量和产品结构，最后在酒瓶身上特意设计年份表形成符号系统，由此形成一个真年份酒宣传闭环。

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此外，不同于一些鱼目混珠的营销打法，潭酒的营销取向为货真价实的营销，在消费者与酒企信息对称的基础上，形成品牌战略。 “更重要的是要有社会监督原理、品牌成本原理和品牌资产原理做支撑。 ”
据华杉介绍，品牌要帮助消费者监督企业，不断地向消费者传递真年份的认知基础，在消费者足够信任的基础上，降低社会监督成本、消费者选择成本及营销传播成本，最终将品牌形成资产。

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用这样的营销打法，减少企业与消费者之间的成本，以此满足经销商更高的利润需求。
从潭酒的整个营销体系来看，互联网基因极高，且打法新颖，其最终目的是减少厂商之间的中间环节，帮助经销商快速融入市场，提高利润率。
据悉，疫情期间，已有300多个意向经销商主动报名用互联网把白酒重做一遍，而根据潭酒的规划，区域市场的经销商不会重复，因此，当下留给经销商选择的时间不多了。
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