纺织：千亿级纺织服装产业集群的转型升级( 二 ) |股票_纺织服装|经济|常熟|

本文插图
从产业价值链角度，常熟按渠道创新——设计强化——生产优化三方面进行循序推进，但实际操作中，三个方面彼此间会相互交叉、相互促进，推进次序也在不断动态变化。
(1)渠道创新：立足现有优势，构建贸易新格局
常熟服装城拥有产业市场在线下批发的极大优势，集聚了来自全国各地的批发商，但由于电子商务对实体销售的冲击，纺织服装专业市场同质化竞争日益激烈，影响和分流了常熟服装城的商户及消费者资源，线下批发交易受到很大的影响。
为此，在渠道创新方面，常熟服装城重构定位，扩大原有专业市场贸易局面，进一步构建以跨境贸易、一级货源地和网货市场为支撑的贸易新格局。
一是跨境贸易。在转型升级的节点上，适逢2016年苏州成为跨境电商综合试验区和常熟服装城获批国家采购贸易方式试点单位的机会，常熟服装城在跨境贸易上重点发力，在政务服务方面推进跨境贸易便利化、在商务服务方面集聚跨境贸易运营服务、在空间载体上建设跨境贸易综合服务体、海外仓等。
经过一年多的发展， 2017年常熟区域内市场采购贸易出口额突破12亿美元，拉动市场成交额增长近5个百分点，为全市外贸出口贡献度约8% 。此后，常熟服装城也探索出较为成熟的模式，通过以“服装世界常来常熟”为主题的跨境贸易采购对接会和专题推介会、大规模组团在外参展、设立驻点外贸工作站、引进速卖通、Wish、沃金A-PLUS等跨境电商平台或服务机构，全面打开跨境贸易局面。
二是一级货源地与网货市场。由于受同质化竞争激烈、利润空间压缩等影响，整个纺织服装行业进入低谷，很多线下批发商开始转战线上电商，而且近两年网红经济的崛起，更让渠道进一步创新。
因此，为了进一步强化常熟服装城一级货源地与网货市场的定位，顺应新模式，常熟服装城管委会随即与淘宝直播、浙江地区专业从事直播销售的公司接洽，提出了“产业带+直播”的概念，并于2018年10月18日，与淘宝签订了《阿里巴巴与常熟服装产业带直播合作框架协议》，此后从浙江杭州等地引入优秀直播机构，大力推动与当地商家对接，举行主题直播活动，培养适合常熟服装城的淘宝主播。
2018年10月18日签订协议当天举办的首次大型产业带直播活动，销售额达到3100多万。此后，常熟的直播机构、供应链、主播等直播活动机构迅速发展，迅速扩大到近40家。据估算， 2019年常熟服装城直播活动销售额达50亿。
通过渠道创新，不仅维持了常熟服装城作为专业市场的优势，更是建立与强化了新经济下的“一级货源地与网货市场”形象。