mcn|大网红「歇菜」2022( 二 ) 带货|抖音|短视频

在分成比例方面，她表示如果博主签约前已拥有百万、千万粉丝，那么博主与MCN的分成比例大多是8:2或者7:3 ，但如果博主签约前粉丝量近乎素人，或者内容需要MCN帮助孵化，分成比例将会发生转化，由MCN占大头。
基于这两个关键因素，大网红与MCN的纠纷戏码仍在上演，且在2021年到2022年集中爆发。
从2021年的李子柒起诉微念，打响品牌IP争夺战，再到今年3月浪胃仙IP创始人游絮发布视频，声讨浪胃仙与原直播业务和直播团队负责人出走自建账号.......兜兜转转之下，日光底下并无新事。
然而，无论哪场纠纷，最后某一方能百分之百实现如愿的，几乎没有，两方同样落得个“你死我伤” 。结果多半给大网红带来不小伤害，要么博主内容停滞被同类型竞争对手超车，要么博主的个人信誉出现质疑而大量掉粉。
直播带货退潮，信任危机裸露坐拥百万、千万粉丝，大网红们的下一站离不开商业变现，变现途径主要分为视频商单和直播带货两种形式，显然后者的赚钱速度更快。
跟明星的演而优则导相似，不管你是哪种类型的大网红，只要粉丝够多，号召力够强，直播间就是你的新秀场。与其鼓动粉丝点点小红心刷刷礼物，不如吆喝粉丝点击下方小黄车购买来的直爽霸道。
以近两年活跃于带货直播间的广东夫妇为例。
2019年初，他们以广东包租婆包租公人设走红抖音，视频中他们二人耷拉着拖鞋，简单的T恤搭配大花裤衩，经典的蛇皮袋，一口粤语带上一串钥匙.挨家挨户收租。 2019年10月，广东夫妇抖音粉丝量超过100万，举行了首场带货直播，直播3小时，总观看人数超660万人，曾居于当年抖音双十一TOP榜第一名。或许是看到了直播带货的风口， 2020年春节后，他们居家搬至杭州，提高了直播带货频率。

然而，大网红虽然坐拥超越寻常博主的粉丝数量，当直播翻车后，曾经的信任也会转换成质疑。
2020年4月，广东夫妇直播间上线了5款洋码头旗下的海淘产品，遭到不少售假质疑。但合作平台方洋码头否定“售假”说法，声称被质疑的商品都做过质量鉴定。不过，消费者们并不买账，不断抛出假货相关证据，表示无法相信直播中的解释。最终，这场风波由广东夫妇道歉收尾。
大网红虽然粉丝多，粘性强，但在直播带货能力方面并不能算作专业。
据蝉妈妈发布的2月抖音达人带货榜单显示，前十位中仅有大狼狗郑建鹏&言真夫妇（简称广东夫妇）和小小101两位千万粉丝以上的大网红，而邱莹莹、隋心、丫头baby几位粉丝量不超过200万的女装店主们却活跃在榜单中。
在直播带货面前，粉丝量并不代表一切，大网红直播带货跟当年明星涌向直播间的情况有些类似，两者都带有一点玩票的意味，坚持下来的大网红属于少数。
与此同时，短视频平台在直播带货领域重心的转移也让大网红们产生危机感。
据《财经天下》周刊获悉，2022年抖音将继续加大本地生活、知识付费、兴趣电商的商业变现力度，而直播带货在电商中的权重已经下降。 2021年11月开始，抖音的灰度版本中，首页的直播入口已被取消，取代“直播”的是“扫一扫” ，如今只能通过搜索栏中的“直播榜”和“关注”进入。

降低直播比重，这一点在快手平台也有所体现。
据快手最新财报， 2021年Q4直播收入同比增长11.7%达88亿元，但对总营收的贡献持续减少，从Q1的42.6%降至Q4的38.2% ，全年直播收入也从2020年的332亿元减少6.7%至310亿元。
在这之前， 2021年快手电商还提出三个关键词，分别是大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商，这无疑是向外界释放出组建正规军的信号。
近几年内，不少快手原生大网红频频带货翻车，不管是2020年辛巴燕窝事件，最终以赔付罚款收场，还是2021年驴嫂平荣直播间涉及售卖朵唯问题手机，后又在2022年被查处偷逃税并罚款6200万元，同名快手账号已被封禁。曾经叱咤风云的快手系“四大家族”们，逐渐消失在主流视线中。
只闻新人，不见旧人只闻新人不见旧人，是各个平台残酷而真实的定律。即使是千万级别的大网红，也要接受自己陷入涨粉瓶颈甚至掉粉的事实。
与微念纠缠近300天的李子柒，近期又收到了对方的起诉。自2021年7月14日，李子柒发布了《柴米油盐酱醋茶》的完结篇后，她的全网账号几乎都陷入停更。据卡思数据显示，截至今年3月7日，李子柒最近三十天抖音日均掉粉数超过1万。在李子柒停更的这段期间，短视频赛道涌现出一大批与她风格相似的乡村田园账号，比如张同学、彭传明、牛爱芳和小春花等，越来越多同类型账号的出现，瓜分了这个赛道原有的流量。